茶叶营销策划实施计划方案.doc

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1、..　　茶叶营销策划案一　　一、公司简介　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的易武三合茶社。　　下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。　　公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。　　公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和格的奖惩机制的管理体制。　　始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。　　易昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古

2、茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。　　易昌号共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。　　目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、国和日本、、、等地。　　二、策划目的　　西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。　　在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。　　

3、三、普洱茶历史　　普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。w..　　清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销、、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。　　历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至、、再到的、叙府、、至京城。　　二条是普洱经下关到与西康互市。　　三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、。　　四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝

4、丰沙里，到河再往南洋。　　在江北古六大茶山境有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。　　於道光二十五年公元1845年从经至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。　　昔日茶山有多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。　　四、市场存在的问题　　1茶园生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象重。　　

5、2茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。　　奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。　　3市场建设不足由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。　　即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。　　出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。　　4产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。　　5w..管理水平不高由于体制等多面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员

6、基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。　　6行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。　　7人才重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。　　在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才重短缺。　　8市场开拓不力东人把茶当艺术，而西人只将茶当商品。　　中国茶文化丰富，而对茶行销不力。　　9科技投入不足茶为斗不过咖啡？且看咖啡边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。　　七题几五、八五自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。　　省茶叶研究所70

7、多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。　　五、产品市场机会点　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品质茶品，从产品定位面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。　　从普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。　　六、销售目标　　在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形

8、成广泛的销售网络。　　预计销售额为1000万。　　七、销售案　　1、营销思路　　首先对业务员进行茶叶及营销知识面的培训。　　在营销计划中，将营销思路分为2w..个部分，一面以中高档产品为主打向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一面针对大众档次以