手工香皂DIY工艺坊.doc

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1、营销策划书策划人：物流122班李一豪12203040239目录一、创业项目概况…………………………………………（2）二、市场评估………………………………………………（4）三、市场营销计划…………………………………………（8）四、项目组织结构…………………………………………（11）五、固定资产………………………………………………（11）六、流动资金（月）………………………………………（12）七、销售收入预测（12个月）…………………………见附录八、销售和成本计划……………………………………见附录一、创业项目概况近年来，这种在欧美发达国家已经风行多年的手工店项目，在国内还是

2、个新鲜事。但是，其强大的市场需求决定着。　　手工香皂的浪漫造型和独特的制作方式吸引着不同年龄层次的人们去皂吧创造自己心中的美丽图案。手工香皂正在慢慢走红，以最流行的DIY(自己动手制作)形式展现在人们面前，一块小小的香皂上勾画出了无限商机。手工皂渐渐蔚然成风，主要因为手工香皂既天然又环保，手工皂将甘油完整的保留在香皂之中，而甘油是天然的保湿滋润剂，使用时手工皂会远远地比市售香皂来得滋润，但是市售香皂往往因为有成本上的考量，所以多采用动物性油脂，如：猪油、牛油，甚至是回锅油等，动物性的油脂虽然很便宜，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的，因此手工皂更适合您

3、和您的家人使用，它在材料选择上采用品质优良的纯天然植物性油脂，因为手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质，所以手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，并不会造成地球生态环境的负担与污染，在享受舒服的沐浴之余，也可以同时做到保护生态环境。为后代子孙着想，我们更应该坚持地使用手工皂，保护我们只有一个珍贵的地球！在个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。手工艺术香皂早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚，而在国

4、内，却还是一个非常全新的行业。手工香皂制作方式千变万化，充满乐趣。由我们小店提供的专业模具，发挥想像，可以做出上千种不同的造型。让香皂造型不再单一。工艺香皂、水果香透明的肥皂、美容香皂、自定义香皂、花型香皂、酒店香皂、水晶透明香皂、造型香皂、水果精华香皂、手工DIY香皂。跟普通香皂相比，手工香皂因含有大量的甘油，不仅有很好的保湿效果，而且对肌肤非常温和。同时手工香皂还很有利于环保。通常一般机器生产的香皂，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不会被提取的甘油，相对而言，不仅健康许多，而且滋润

5、肌肤的效果更是一般香皂无法比拟的。因为借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。手工香皂融创意、天然、艺术于一体，采用天然的植物精华，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、熔注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成。每块透明皂的制作过程，就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。走进我们的生活格子，与众不同的时尚个性氛围与明快和谐的自然芬芳气息就会扑面而来。

6、生动的造型、洁净的装饰、简单明快的陈列，都是对心灵的一次洗礼，不知不觉中，都市的烦嚣被摈弃了，清新舒畅、无限创意的灵感不禁油然而生。在我们店里，顾客不仅仅可以买到造型优美多变的成品手工皂，还可以自己动手，做出属于自己心里的想象。朋友生日、各种节日、纪念日，还在为送什么样的礼物而头疼么？那就来我们生活格子吧！亲手做出你的心意，送上情谊的同时也是送上健康。动手制作香皂需要很多的创意，喜爱发挥自己想象力的顾客，可以来这里创造属于自己的模型。二、市场评估目标顾客描述：1、随着网络经济的兴起，年轻一代越来越追求个性消费，在体验中寻求对生活品质的提高，手工香皂项目正是满足了年轻一代

7、的个性化、体验式的需求应运而生。所以年轻一代是消费的主力军。2、充满好奇心的小孩子也是手工香皂的消费者。3、不甘认老的老人们，他们不甘心让年轻的一带独领风骚，渴望自己也能引领时尚，也会成为手工香皂的顾客。在这个创“皂”的天地里，没有年龄大小之分，只有创意高低之说，尤其是那些追逐时尚的年轻人，喜爱创新，拒绝雷同的心理在这里表现得更加淋漓尽致。黄金周、寒暑假、节假日时消费更为明显，像情人节、圣诞节、母亲节这样的节日里总有固定的消费人群。目标顾客群主要是追逐时尚、喜欢DIY的年轻人以及庞大的学生群体。不管是年轻人、小孩还是老人，只要动手就会有意