眼镜店常用公式.doc

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1、眼镜店镜片培训内容：（1）：公式和常用法则何为业绩？销售额=进店人数X成交率X成交单价（影响因素：产品资源，客户资源，行业信息，销售机会）瞳高公式：一：瞳高=眼镜架高度X0.618（黄金分割法）二:瞳高=(上下框缘的距离-34)÷2+22瞳高经验法：瞳高：=眼镜架高度—10～12mm（如渐进带越短，所减越小，建议一般减11mm注：公式法与经验法，匹配性只有85%，另有15%是不适用镜片美薄=瞳距+鼻梁+片宽棱镜度=光心偏心距离Ｘ镜片度数T，光学中心移位的量要看眼镜架的规格，移位最大量=（70mm-

2、镜架宽度）×½。例70mm镜片，瞳距62mm，镜架19×52，该镜片最大移位量为（70-52）×½=9mm，结合瞳距实际移位量为（镜架宽度和-瞳距）×½=（19+52-62）×½=4.5mm老花度数=年龄-30，一般情况下：40岁约老视+1.00D；45岁约老视+1.50D；50岁约老视+2.00D；55岁约老视+2.50D；60岁约老视+3.00D双光镜子片是圆形的，那么子片顶部到子片光学中心的距离就是子片的半径，所以：像跳量=子片半径×近附加。100%开口+坚持=成功坐姿：桌高=身高X0.43

3、登高=身高X0.24登高度=桌高-身高X0.19ADD的计算方法ADD=近用度数-远用度数经验法：（年龄-30）/10（年龄55岁以下）年龄*4/100。（年龄55岁以上）方法X执行力=效果例：将-4.25+1.25×106进行平直转换三步曲：1、新球光=球光+散光2、新散光=-散光3、新轴位：原轴位大于90-90，小于90+90结果：-3.00-1.25×16联合光度=

4、球镜

5、+

6、柱镜｜推销四步曲1，特点2，优点3，好处4，证据镜片推销的五个方面思路1，一个中心“以顾客的需求为中心”2，两个辅助

7、“验光和加工”3，三度原则“清晰度，舒适度和美观度”4，四大指导，品牌，折射率，功能性和膜层