教育培训机构如何做好市场调研.doc

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1、教育培训机构如何做好市场调研危机失之于市场调查不力经济调查化程度越高的地区，经济危机对它的影响就比较小。从营销型企业说起中国的企业分三类：统治型企业、销售型企业、营销型企业真正的市场规律是心理规律营销要点之一：动态的昨天的成功不能表示你今天还会成功营销要点之二：多面的群体定位最重要的是心理定位。营销要点之三：延续的营销要点之四：通情的在消费者心理中间找到跟我们的产品和服务相配的卖点。通情包括两方面：第一你跟他谈得来，有共同语言，第二你跟他有感情。市场研究就是“营销研究”即时信息。外部市场：针对消费者所展开的营销行为。一般来说营销行为

2、包括四个部分：一叫“市场研究”；二叫“市场策略的制定”；三叫“市场营销的管理”；四叫“反馈”。内部市场市场畅销取决于策略价值怎样制定策略：产品中技术部分叫本体价值。策略价值中间包括两个层面的东西：一个是概念创新，一个是价值附加。概念创新是说我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行。最重要的是形成我们自己的主导策略。成功的促销在整体上不是操纵消费心理，而是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。价值附加：就是我们买了一个商品的同时，又买到一个什么东西，既满足了我的主导需求，又满足了我的辅助需求。测评广告的五大标准第一接触率。最好是你

3、很容易就能看到的，也包括接触的长度。第二目标群体的到达率。第三是信息滞留第四是美誉度第五是消费刺激测评品牌的七大特征身份识别。如果一个品牌不能显著地区别于其它品牌，这个品牌的价值很难提高。历史传承。会加强用户使用该产品的信心。代表性。说到什么产品，就认为是这个牌子，使得产品类型和品牌能够等同起来。人格特征。其实所有的产品都是人格形象的体现，一个长期发展的品牌会像一个人一样被人们引为朋友，所以一个产品，没有人格特征，或人格特征和我们的期望相背离的时候，它的价值就会贬值。独特性。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方，通常在营销

4、中间它有一个唯一性规律。可感知的质量。在这个产品中间哪些点是我可以感觉到的，而且可感到的质量方面给我的感觉是怎样的。最后一个是标识认同。就是广告语、品牌名称、标志、包装颜色等，这些东西都和我们的认同有关系。品牌的力量一是情感方面，一个是功能方面。功能利益一般和便利性、舒适性有关，而情感利益是人们和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。