临促管理超级经典资料

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1、临促管理临促管理招聘培训日常管理人群定位与要求招聘方式与流程现场注意事项培训的目的培训的内容培训的方式档案管理考勤管理考核管理薪资管理培训的反馈与总结临促分级管理课件结构培训的注意事项管理方式星火计划简介彩电行业已经步入相对成熟的阶段，目前国内本土品牌形成了6家对峙的局面，各品牌的品牌建设工作已经初步完成，在终端，品牌拉动力在各种宣传造势的情况下被弱化，此时强势的人员配置对终端的销售的拉动效果尤为显著，而建立一支相对稳定的、强悍的临促队伍则成为了各大厂家在双休日、节假日取胜终端的关键。背景临促的招聘1、招聘谁

2、？——人群定位第一选择：本科类院校学生；第二选择：大专类院校学生；第三选择：中专类院校学生；第四选择：中介公司所支配的复杂群体；补充选择：挖掘竞品优秀临促、员工亲属、优秀临促推荐人员等。1、招聘谁？——岗位要求要求项是否备注身高：男>170/女>160必须是形象气质佳声音洪亮、清晰思路清晰优选项踏实吃苦耐劳沟通协调能力强上进心主要学生干部必须否2、如何招聘？——招聘形式与流程谈判信息发布宣讲面试实战筛选校园招聘1、要在学校做宣讲，协商好多媒体教室使用；2、要在学校宣传，协商好宣传形式；3、最好免费用。海报、单

3、页、BBS、社团宣传等1、精心设计的宣讲流程；2、精心准备的宣讲内容（包括视频等）；3、选一个好的宣讲代表。1、根据需求标准设计面试题目和流程；2、预留淘汰人数空间。用一周到两周的时间对新人再次进行挑选。谈判面试实战筛选中介招聘1、确定费用；2、确定到达面试人员基本要求以及到达人数；3、签合同，达不到人数标准费用打折。过程跟进派专人对过程进行跟进，适时询问进展情况。1、按照需求标准设计好面试题目与流程；2、预留实战淘汰的人数空间。用一周到两周的时间对新人再次进行挑选。调查确定对象实施挖掘反馈总结竞品优秀临促挖

4、掘1、形成竞品优秀临促档案；2、确定公司支持资源额度；1、分析人员挖掘难易度，确定最容易挖掘的对象；2、确定实施挖掘者；3、挖掘计划制定。1、接近挖掘对象，建立好关系，先做倾听者；2、扮演建议者角色，提出条件，实施挖掘；3、多次反复挖掘。1、成功与否？原因分析；2、建立下一个挖掘计划。标准审核内部人员推荐1、推荐人必须达到的条件；2、被推荐者必须达到的条件；3、推荐的方式与流程标准。按临促岗位要求进行审核，基本要求必须达到3、招聘现场注意事项一切流程都是经过精心设计的。A.PPT制定要多用图片说明；B.企业宣

5、传片以10分钟以内为宜；C.工作性质说明：用激励人心的图片和辛苦工作的图片做对比，配上音乐调动现场氛围；D.工作收获：分为金钱、知识技能、职业发展、朋友兄弟四大篇章分别介绍，精心选取图片。最后配上前期临促感言。E.团队生活：用上团队活动的招聘，配上轻松的音乐。临促的培训1、培训目的A.信息的传递D.思想的传达B.知识的传播C.技能的传授2、培训内容第一阶段第一阶段培训内容培训目的企业文化与行业发展现状新人基础上岗要求及职责临促晋级之路彩电基础知识终端礼仪知识活动主题培训拦截快速打造不同的岗位人员造势产品知识终

6、端销售流程第二阶段第二阶段培训内容培训目的心理预警培训心理预防产品卖点知识积累产品分析法则知识体系培养终端五要素销售技巧技能提升导购法知识体系培养单店突破技能提升，培训初步管理能力新品知识新品培训A.课堂理论培训培训主管培训：定期组织人员进行有计划的培训。主要通过理论培训、案例分析、现场互动、心理沟通等方式实现对临促人员培训的过程。实现条件：权责规定，列为培训主管主要考核项目。B.卖场实战培训师傅带徒弟：由优秀的老临促在卖场对新临促进行的培训；通过老临促自身掌握的知识技能等对新临促人员进行指导性培训。实现条件

7、：对“师傅”的付出给予一定的奖励。3、培训的方式导购员培养：在卖场，由销售代表进行的培训；主要对临促人员在拦截、讲解、造势、跑流程的实战过程中出现的一些不足或者错误进行指导性培训。实现条件：导购员对自己培养的临促具有优先使用权。督导现场指导：市场督导在卖场对临促进行的培训。督导在盯店过程中有义务对临促人员进行考察，指出他们的不足并进行指导培训。实现条件：权责规定，列为督导考核标准之一。4、培训反馈与总结A.培训调查表：调查临促对培训的看法与建议B.培训总结：亮点、暗点、心得、改进等方面C.培训反馈表：业务员的

8、反馈、导购员的反馈5、培训的注意事项教练做查有数据，有实例，多举实例，生动地讲，把我们的培训和学校的课堂区别开不断地重复联系，单独练，组合练，吹毛求疵地练理论联系实际，终端卖场才是检验和提升的最重要环节考核，试卷考核，现场考核，每次培训后必须进行临促日常管理1、临促人员档案管理A.建立详细的临促信息档案；XXX临促档案姓名电话学校工作经验特点层级工作时间上岗时间安排基本薪资培养潜力B.任命专门的临促