买房有礼 安家省钱策划方案.doc

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1、买房有礼安家省钱“宅配”营销推广方案一、“宅配”营销所处房产市场背景分析中国人讲家安居才能乐业，安居关系到老百姓切实利益，为普通大众广泛关注，然而消费者安居的过程是很辛苦的，从选房，看房，买房，设计、装修、买建材、家具，到最后入住，消费者耗费了大量的时间，投入了很大精力，不但没有省钱，最后还不满意，不可心，为了避免看楼盘东奔西走，置办新家发愁的苦恼，《都市女报》房产部特推出“宅配”营销策划活动，最大限度的整合房产、装饰企业、建材等各方资源，在为消费者提供省心、省力、省钱的满意的一站式服务的同时，更促进了从各开发商的楼盘销售，以期达到多方共赢。二、“宅配”营销宗旨整合产业资源构造交流平台三、

2、“宅配”营销具体形式与整体优势“宅配”营销的最大优势在于对房产、装饰企业、建材、家具、饰品等各项资源的合理整合。首先，我们与各大房地产商建立长期的战略合作关系，利用《都市女报》在家居建材行业的号召力与品牌优势，为房地产商提供售房服务；其次，《都市女报》整合了各大家居厂商的品牌家居产品，消费者在购买新房的同时可以获得由《都市女报》提供的品牌装饰、建材、家具、饰品近万元的现金券，享受大额优惠；第三，济南各房地产公司的上市楼盘，通过与《都市女报》的合作可以享受到各大家居厂商的优秀家居产品的大额优惠，能够让消费者有一个更直观得了解和比较，同时配以强势宣传，以增加楼盘的销售量；第四，今年二手房市场空

3、前活跃，考虑到部分消费者属二次置业，购买新房需先出售现有的二手房，为更好的为消费者提供优质、放心的二手房置换服务，今后二手房置换服务也将作为“宅配”营销的一部分，以满足消费者的需求。“宅配”营销可以合理整合各领域、各环节的优势品牌资源，能有效满足消费者反复比较、慎重选择的需要。对于济南家居、装饰企业来说，这将从业态转型的角度摆脱目前济南家居、装饰业的行业拼杀，整体提升公司价值，共同面对国际品牌的挑战，同时探索家居、装饰企业规范运营的新思路。这是地产业与家居业的首次联手，必将得到业内专家和同行的普遍认可和肯定，同时拉近了各领域的距离，使以前的竞争变成了现在的相互协作，是家居销售与家庭装饰行业

4、的改革与创新，是传统家居流通业与家装业的一个发展方向。四“宅配”营销捆绑优势对于各参与本活动的地产企业，为了保证此次策划活动的宣传效果，我们将充分利用济南日报报业集团三大强势媒体和舜网在“宅配”营销推出期间投入价值200万元的广告整体展开强大的、捆绑式的宣传，进行高密度宣传。并长期提供电视、广播、报纸等多种媒体渠道进行针对性的宣传报道；举行每月至少一次的主题楼盘和项目推介活动，同时举办论坛和新闻发布会为地产商造势，产生整体的广告效益。通过这种房产业上下游联动、捆绑销售的先进营销，地产商将极大程度地降低销售成本，提升销售能力和信誉价值，同时能有一个稳定的销售渠道，聚集购房人气，提高成交率，在

5、专业化、规范化的运作平台上实现优势互补，整体提升市场竞争力。此外，通过“宅配”营销的捆绑优势材料商向业主提供材料菜单，家具厂商提供配套家具，通过产品和服务结构捆绑，来降低地产商和家居配套的整体成本，又降低了消费者的置业成本，从而形成了多方共赢，互惠互利的局面。五、“宅配”营销的推广意义“宅配”营销作为地产业与家居业真正意义上的首次联手，使以前的竞争变成了现在的相互协作，同时更利于发挥整体优势，不仅会对业内产生强烈的反响，而且会对相关的地产营销产生重要影响，甚至会引发一种全新的生活营销。“宅配”这种新的商业营销符合市场经济规律，可以说是应运而生，既避免了同行业之间恶意竞争的局面，又有着广阔的

6、发展前景，在满足消费需求方面具有很大优势，通过“宅配”营销整合对行业、社会必将起到积极的作用，可以说是地产营销的重大飞跃。六、“宅配”营销策划与定位作为一个消费者，最大的心愿就是能省时、省钱、省心、省力地消费，最终买到好的产品、享受好的服务。《都市女报》首创的“宅配”这种营销，就是站在消费者的角度，充分考虑了消费者的切身感受，以迎合消费者的需求。首先，消费者在购买楼盘的同时，可以直接通过这里的物流配送系统从各个厂家手里买到产品，省去了中间环节，再加上是“打包”捆绑式销售，所以比市场上挨个儿去要便宜得多，另外，如果将对同一个楼盘具有购买意向的成员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，这种团购

7、的方式也可以使消费者享受到比较优惠的价格；其次，“宅配”新营销摒弃了精装修“千家一面”毫无特色、个性可言的弊端，使消费者充分享受到自己动手DIY的乐趣。在新的营销下，一个漂亮、温馨、舒适的家，可以轻松拥有，而不再是漫长的梦想。“宅配”的商业营销符合市场经济规律，在满足消费者需求方面具有相当优势：有能力吸引庞大的家居新消费群；有条件满足消费者反复比较、慎重选择的需要；有能力展开强大的广告宣传攻势；有优化的产品结构支持交叉销