入住无名良品方案.doc

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1、入住无名良品方案无名良品是由阿里巴巴和（B2B）和其兄弟公司淘宝网（C2C）共同推出的网络购物商城，不同于淘宝商城的是无名良品是为没有自主品牌的厂商或者品牌不为广大消费者熟知的厂商所提供的平台。无名良品是定位于商品的营销的平台，即在获得大量的订单的同时更能够提高自我品牌的知名度。加入无名良品时，会有无名良品的专业鉴定团队对产品进行良品认证，通过认证将会得到无名良品的统一标识，可以获得的资源包括三个方面，第一，流量（店铺访问量）方面，商户享有淘宝网独立搜索流量引入；第二，信任度方面，商城统一形象，免费信用累计；第三，识别方面，店铺、宝贝统

2、一标识，区别于普通店铺和宝贝。鉴于无名良品和其他的网络购物商城（淘宝商城、卓越网等）并无本质上的区别，我所想到的营销方案如下：首先一个功能完整的商铺由如下表构成：店铺流量转化率二次客户产品客服顾客客服表一从表一不难看出，要经营好一个店铺就要从四点出发：一、流量站内站外流量免费付费店铺SEO友链收藏商品标题优化橱窗推荐聚划算淘宝直通车搜索引擎SNS社区微博购物分享流量就是指店铺的访问量。流量高就意味着潜在的消费者多。提高网站的流量可以从站内和站外两个方面来实现。㈠、站内流量站内流量是主要的流量来源更是存在大量的潜在消费群，要主要发展。站内

3、流量更具是否付费上可区分为免费流量和付费流量。其中免费流量取决于以下三点：I、店铺SEO（SearchEngineOptimization搜索引擎优化）1.宝贝标题优化宝贝标题的组成：宝贝标题是买家搜索宝贝最直接的方法，所以宝贝名应包含以下要素：品牌名产地名（或风格名）属性名关键词（冷词、热词）型号（颜色等）以及：信誉、活动、特色比如：四钻信誉.09春装最新韩版花瓣型衣领荷叶型衣边长袖连衣裙184米这个宝贝名就包含了：信誉（四钻）、关键字（09春装最新）、风格（韩版）、特色（花瓣型衣领、荷叶型衣边长袖）、属性名（连衣裙）、型号（184米

4、）这就是一个符合淘宝规则而且搜索有效（关于搜索有效将在以后谈）的宝贝名，这个宝贝名任意两个词组合都可以在淘宝搜索中看到，这就是个成功的宝贝名。2.橱窗推荐橱窗推荐是最基本的推荐工具，却是最有效的工具。橱窗推荐应注意以下几点：i、橱窗宝贝照片主题突出。橱窗照片本就是小图，若是做不到主题突出就很难吸引人。ii、价格优势，让人即使没有购买欲望也人不知想看看，从而提高知名度。iii、描述详尽。II、友链，收藏加入一些收藏群或者是友链群，相互链接和收藏。而付费流量效果提高流量的方法有以下几个I、直通车门槛：2星以上效果：在搜索结果和类目页面的右侧

5、8个展位以及下方5个展位。1、预存500元2、竞价关键词，按点击付费，每次点击付费小于等于关键词竞价。可以设置每日付费上限。II、聚划算聚划算是淘宝的官方团购，参加这个活动本身并不收取费用。但是参加也需代价。门槛：卖家星级无要求好评率无宝贝相符率≥4.6服务态度≥4.6发货速度≥4.6动态评分>506个月无侵权记录实物交易占比80%以上报名类目占总店铺交易额20%（此类目指的是一级类目）限制：单月同一卖家上限2次两次间隔一周以上㈡站外流量I、搜索引擎i、在百度贴吧和搜搜搜吧建立产品的讨论帖吧ii、在百度和搜搜中建立品牌词条增加品牌曝光率

6、，提高知名度。II、在SNS（SocialNetworkingServices会性网络服务）社区内i、在新浪微博和腾讯微博中建立品牌微博可以做企业认证（详细认证需求见附件）提高可信度，发布产品信息和产品周边。另外也可以建立掌柜说。ii、建立淘宝帮派和买家更好的交流。转化率产品设计店铺装修举办活动内容挖掘产品文案原料详解制作工艺流程产品质量认证功能使用效果产品描述产品细节产品历史界面架构UIVILogo配色字体图标与标签店铺首页模板专题模板单品模板促销模板产品图片处理装修图片设计主题活动团购常规营销活动二、转化率转化率即将流量转化为购物。

7、I、产品设计产品的设计直接影响消费者的购物体验，设计可以从产品本身内容和文案挖掘。i、原料详解或是构成详解(不必苛求)ii、制作工艺流程。iii、产品质量认证。iv、产品描述。v、细节展示、效果展示。vi、产品故事或历史（不苛求）II、产品店铺装修店铺装修总体上要符合：界面美观，风格统一，结构清晰不凌乱。同时能营造出大气、官方、更加高端的商城形象。以下分四个点来说明：使商品易于发现，使商品易于浏览，使商品易于购买，提高信任。1．易于发现1.1导航清晰、显著，使各个页面有效地相关联导航条为访问店铺的买家提供一条快速通道，使他们可以方便地从

8、一个页面跳转到另一个页面，查看店铺的各类商品及信息。因此，提供清晰、显著的导航条，能保证更多的店铺页面被访问，从而使更多的商品或促销活动被发现。尤其买家进入店铺的常见路线是从宝贝详情页到其他页面，若缺乏导航