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时间:2020-07-12
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1、新产品市场推广方案 篇一:市场推广方案 管道防腐专家沃尔制造 ——沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案 一目的:扩大产品线,形成新的利润增长点。扩大公司规模,全面实现国际化。 二目标:年销售额500万。 三产品简介: 工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。 我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、 煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等,目前推广应用最广的两种管道防腐方式为 三层PE复合结构和单层粉末环氧。 为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、
2、保温的缺口、 补伤,沃尔公司追踪国际先进技术,开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料,其防腐 性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式,吸水率低,体积电阻高,无针孔,耐酸碱 性好,具有优异骄人的绿色环保特色,加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于 石油沥青和氯丁橡胶,所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。 在交联聚乙烯热收缩补口材料中,所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因 素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异,经国家石油 天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试,各项指标符合西气东 输
3、工程要求,达到或超过国许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚 乙烯热收缩补口套带整体设计科学,配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。 沃尔公司产品生产能力强大,性价比高,在国管道防腐行业中具有很强的竞争 力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套(普通型和高温型)、 工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然 气SY/T0413-2002标准。 目前,为满足更多场合需求,我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补 口带、耐高低温加强型补口带等产品,预计将于2008年10月面市
4、。 四行业分析 1、行业前景: 2006年至2010年,随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰常管道工程以 及中俄最大输气管道工程的计划开工,将掀起我国石油天然气管道建设的高峰 期。另根据《天然气管网布局及十一五发展规划》,2006年至2010年期间,中国 将基本形成覆盖全国的天然气基干管网,规划建设天然气管道大约1.6万公里,到 2010年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。 未来10年,我国将建管道主支线10万公里左右。届时,我国天然气网络体系将 不仅在国、陕甘宁、、川渝四大气区实现互联,他们与下游市场的京津唐、 长
5、三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。 随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进,再加上城市经济 实力的不断提升,中国绝大多数城市都将面临新的规划,这必将推动城市燃气管网建 设高潮。 2、行业标准:管道防腐行业用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002标准。 国际采用NACERP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413 —2002标准。 3、市场容量:我司产品定位高端市场,一类工程预计有3.5亿的市场容量。 4、竞争形势: 由于我司产品定位于高端市场,在一类工
6、程中40%以上的市场份额被西普占有,30% 被长园、久远、双流、达胜分摊,约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具 有绝对优势,西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力 相当。 五竞品分析 1.竞品种类: (1)传统管道防腐竞品:石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、 三层PE热缩材料。 (2)新型管道防腐竞品:加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。 2.竞品优、劣势: (1)传统产品优、劣势: 1)石油沥青:原料广泛,价格低廉;劳动条件差,质量难以保证,环境 污染严重,
7、在国外已经淘汰。 2)环氧煤沥青:操作简便;覆盖层固化时间长,受环境影响大,不适于 野外作业,10℃以下难以施工。 3)环氧粉末:与同种材料防腐的管体熔结好,粘接力强;管体温度不易 控制,易造成涂层厚度不均匀,使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末 防水性较差(吸水率高达0.83%),给阴极保护设计带来一定困难。现 场器具要求高,操作难度大,质量不易控制,费用高。 4)胶粘带+底漆:操作简便;但粘接力较差,防水性能低,强度低,受环 境影响大。 (2)新型竞品优、劣势: 西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势,西气东
8、输工程 约80%的管道防腐产品有西普提供,剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公 司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下: 1)对管体涂
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