地下室营销方案.doc

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1、远福·文峰苑地下室营销方案房源与地下室情况总房源333户，地下室176套，意向购房统计：1#不需要需求拥有房源需求比24户35281.25/110㎡左右3365.5/120㎡左右2120.16/130㎡左右080/840㎡以上20/23#不需要需求拥有房源需求比11户21350.6/110㎡左右18240.8/120㎡左右3110.27/130㎡左右040㎡以上4#不需要需求拥有房源需求比10户26360.7/110㎡左右21240.8/120㎡左右5100.5/130㎡左右020/240㎡以上5#不需要需求拥有房源

2、需求比20户25350.7/110㎡左右19240.79/120㎡左右690.66/130㎡左右020/240㎡以上6#不需要需求拥有房源需求比12户24131.8/110㎡左右2137/120㎡左右350.6/130㎡左右040/440㎡以上10/47#不需要需求拥有房源需求比16户36291.24/110㎡左右2983.7/120㎡左右7140.5/130㎡左右070/740㎡以上合计：176套10㎡根据以上统计可以看出，30㎡以上的基本没有，所以建议30平方米以上的全部进行分割，分割为20平方米以内的。这样便与

3、销售。一、销售背景3号楼总房源51套，已售房源46套，需要地下室24户，其中20㎡以内18户，25㎡以内3户。需求比：41%。二、销售目的：饥饿营销，认购当天去化率达到70%三、销售时间：2015年1月20日四、销售地点：文峰苑售楼处五、销售形式：采用集中认购，定期开盘。六、销售安排：取消自然销售。根据工程进度节点和房源去化节点，定期开盘，买地下室只能通过开盘排号的形式取得购买资格。七、销售流程：1、开盘前10天，业务员电话通知业主开盘日期，告知客户购买程序和规则，以及认购金和如何取得购买资格。2、1月20日8点开始

4、签到，9点30正式开盘，客户到售楼处以次序形式，取得序号，优先进行选房，先到先选。3、选好房号后，经理销控，置业顾问带客户交定金，办理认购手续。（让客户感觉能到买地下室不容易，形成一户难求的抢购场面）八、购买规则：1、当天购买地下室客户，必须是没有欠款客户A、一次性客户：房款全清B、分期客户：二次款没有欠款C、按揭客户：按揭客户首付没有欠款或房款全清客户。D、公积金客户：首付没有欠款或放款后没有欠款。2、开盘当天，客户8:00开始签到，领取次序号，9:30开盘，客户凭次序号分批（每三人一批）开始选房，每批次5分钟时间

5、选房，5分钟选不好，直接过下一组。被跳过的客户取消本次购买资格，可与下次开盘购买。3、选好房后，报经理查询销控，确认房源后填写地下室认购书，交经理审核，带客户交定金，开具收据，带客户退场。六、场地布置：七、人员配置：岗位人数人员工作内容区域位置签到岗1张瑜根据先后顺序，给客户签到，发放会员卡大门接待岗3王新、胡子燕、王雨星负责开盘前的接待和讲解接待区门岗2保安小安负责维持现场秩序，如有人动手或破坏财务直接控制起来大门和办公门选房认购4王新、胡子燕、王雨星、张瑜贵宾室负责客户选房，讲解，认购，办理认购手续，配合财务交款

6、促成岗1王部长随时提醒时间，督促客户。客户定房，并报：恭喜***科成功认购**号房源。让外面客户感觉到销售现场火爆场面，发现有超过5分钟的，直接接手建议客户下次购买。贵宾室销控岗1王部长做好销控，避免一房两卖贵宾室财务岗1甄吉收取定金，开具收据小办公室现场安排1刘程军负责现场整体安排远福·文峰苑2015年1月19日