外地市场推广操作方案(041031).doc

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1、外地市场推广操作方案（鞍山、抚顺）活动时间：鞍山：11月13、14日（周六、周日）抚顺：11月15、16日（周一、周二）活动地点：鞍山：寰球酒店二楼多功能厅（100人左右）抚顺：友谊宾馆A座会议厅（100人左右）一、会场布置1.主席台1)背景形象板2)讲演台3)麦克：（有线、无线）、音响4)投影仪、投影布2.会场现场1)易拉宝×6个2)横幅×2条3)功能分区见图（附后）3.图形讲解：1)资料发放、签到2)主席台3)讲演台4)咨询讲解、签约1.会议流程（鞍山）会议时间：2004年11月13日9：00——16

2、：00会议地点：鞍山寰球大酒店二楼多功能厅1、会序9：00—9：30播放宣传片、到访客户登记9：30—9：40主持人介绍到场嘉宾9：40—10：00由朱总介绍项目具体情况10：00以后由投资顾问具体接待、回答客户提问12：30分上午会议结束13：30分—16：00下午会议开始，由投资客户接待来访客户一、宣传安排报纸媒介1.宣传主题“沈阳明星项目，全国巡展、配额发售”为了消除当地准客户认为本项目在沈阳滞销才到当地销售的心理，特别提出配额销售计划。同时考虑到要在辽沈做报纸推广，本地客户实际上也能了解到本次巡展

3、活动，为了制造紧销气氛，通过外地的热销来刺激本地市场，配额发售也是必然的。2.媒介计划预计从11月3日开始见报宣传。考虑到《辽沈晚报》在两个地区的影响，将《辽沈晚报》作为辅助媒体配合宣传。在鞍山则以当地的《千山晚报》作为主流媒体、《千山日报》作为辅助媒体进行宣传报道。抚顺则以《抚顺日报》作为主要媒体、《抚顺晚报》作为辅助媒体进行宣传报道。具体的媒介计划如下：日期媒体版面形式主题费用11月3日（周三）千山晚报跨版硬广绝版珍藏型商铺，全国配额发售！——沈阳最具投资价值的商业项目—五洲商业广场即将来××举行项目

4、发布会3.64抚顺日报整版2.84日（周四）千山晚报整版硬广到东北第一财富金街去赚钱！3.64抚顺日报2.8辽沈晚报3.25日（周五）千山晚报整版硬广投资省城明星项目，回报稳定安全！3.64抚顺日报2.89日（周二）千山晚报整版硬广每年10%的稳定回报，投资有金无险！3.64抚顺日报2.811日（周四）千山晚报整版硬广每年10%的稳定回报，坐收高额收益！3.64辽沈晚报3.2抚顺日报2.812日（周五）千山晚报跨版硬广财富风暴，明天登陆×城！（项目展示会信息预告！）7.28千山日报整版3.84抚顺日报整版

5、2.8抚顺晚报跨版3.216日（周二）千山晚报整版软稿硬投五洲商业广场，掀起省城投资热！（后续报道）3.64抚顺日报2.817日（周三）辽沈晚报整版软稿硬投热度不减，销售满堂红！——五洲商业广场持续热销（一）3.20抚顺日报2.80千山晚报3.6418日（周四）千山晚报整版软稿硬投热度不减，销售满堂红！——五洲商业广场持续热销（二）1.82抚顺日报1.40辽沈晚报:2个版，3.2×2=6.4千山晚报：11个版，3.64×11=40.04千山日报：1个版，3.84×1=3.84抚顺日报:9个版，2.8×9=

6、25.2抚顺晚报：2个版，1.6×2=3.2报纸广告费用合计：78.68万元户外广告鞍山媒体位置形式面积/m2单价/月/块总价备注鞍山物贸宾馆楼顶楼体外打灯8×36=2881000020000暂定2个月站前环球酒店对面地面广告牌，外打灯4×75=300×2=6002000040000抚顺媒体位置形式面积/m2单价/月/块总价备注站前东一路、站前中央大街跨街广告2.5×12.52.5×143300150004块1块户外广告合计：7.5万元媒体费用合计：一、销售计划1.配额销售计划鞍山限量发售60套；抚顺限量

7、发售40。2.折扣优惠当天前10名成交客户一次性付款95折，其它付款方式96折。第11名成交客户至20名，一次性付款96折，其它付款方式97折。第21名成交客户至30名，一次性付款97折，其它付款方式98折。当天成交的其它客户，一次性付款98折，其它付款方式99折。一、物料准备具体情况如下表工作事项完成日期监控人执行人户外广告设计11月2日前朱总李军、马可DM单、手提袋11月8日前朱总李军、马可背景喷绘、易拉宝11月8日前朱总李军、马可横幅11月12日前朱总李军、马可礼品11月8日朱总李军、马可其它销售资

8、料11月8日朱总刘飒会场所需物料11月11日朱总马可二、费用预算报纸广告费用合计：75.64万元户外广告合计：7.5万元会场租用：1万元礼品：1000×20=2万其它：5万共计：约90万元一、附：功能分区图会议厅洽谈台签到入口讲主席台