影楼礼品网软文推广方案.doc

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1、从03年进影楼行业到现在，一路走来，影楼行业发生了太多变化：传统变数码、暗房老师傅下岗、数字化的摸索之路......一直到现在，可以说是科技主宰行业变化。至今，大量小型乡镇照相馆逐渐被淘汰，影楼未来将走向何方，个人一直在思考这个问题。传统行业时代，信息不发达、交通也不够方便、消费者思维也很单纯，在那个时代，一个像样的企划案，加上一点影楼礼品、一个人流量大的外展场地，加上重金推广，就可以产生很好的效果。诸如“三天五百单”、“外展秀场爆棚”之类的神话不断上演。一二三四五线影楼，各有各的饭碗。进入数码时代，市场

2、均衡开始被打破。部分传统岗位人员转岗或下岗、信息流通加快、交通日渐发达，消费者回头一看，原来有这么多选择。于是，乡镇影楼生意开始冷淡，部分经营者面临转行或是转变思维和经营手法的抉择。大中型影楼也不好过，老板要转变思维、员工要转变方法。脚步快，有可能后来者居上；脚步慢者，就算是老牌影楼也日渐式微。这个时候，大量的企划管理公司开始呈现百花齐放的态势。今天你出个“酒店秀”，明天我来个“超市秀”。通过不同的促销方案+促销礼品，业绩为王的指导思想，导致经营成本大幅上涨、婚纱影楼毛利率开始下降（传统时代就开始的拼价格

3、也导致了这个结果）。随着信息化时代来临，以及全国交通更加发达，相对于中小影楼来说，乡镇影楼的前车之鉴不可谓不深刻。消费者动动手指、点点鼠标，就可以很快了解各家影楼或是工作室在网络上的知名度和客户点评。随着各地高铁的开通，大城市一日往返游也不再是梦。同样，举个例子：某某参加网络团购后，早上去大城市拍照，晚上乘动车回来。个人在2011年跟影楼同行朋友交流的时候，就曾经有过类似的忧虑。当时的分析是，如果足够有实力的省城级别影楼或是工作室，按照下乡的模式，沿高铁网路，在全省各个城市做大规模的线下和线上的推广，能从

4、县市级影楼抢走多少蛋糕。当时朋友对此不以为然，觉得是杞人忧天。现在看来，极有可能成为现实。县市级中小影楼，面对同城强势对手和诸如工作室和省城大军的围剿，会不会重蹈乡镇影楼的覆辙？也许这就是优胜劣汰法则的体现吧。【影楼礼品网】yingloulinpin。COM