线下销售主管绩效考核方案及原始奖金制度.doc

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1、线下销售主管的绩效考核方案及原始奖金制度一、目的1、作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；三、考核周期1、季度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下一月的1日~10日。2、计划期销售额：下属员工数*工作天数*每天2个渠道数。3、新渠道客户的开发数量：一个月10个。四、绩效考核的内容和指标项目考核指标权重满分考核方法评分主要业绩团队销售业务完成率40%401.考核期内销售额/计划期销售额*100%；2.考核目

2、标值为100%；3.达到目标值，得30分、每降低10%，扣3分，以此类推。新客户的开发数量10%10达到目标值，得10，每降低10%，扣1分，以此类推。投诉管理率10%101、考核期内客户有效投诉次数不得超过3次2、达到目标值，得10，每多一次，扣3分3、少于3次的，每少一次多加一分员工管理员工培训计划完成率20%201、实际培训人数/计划培训人数*100%2、考核目标值为100%3、发现一次培训不到位状况，扣1分。员工满意度调查次数10%101、考核目标值为10次2、满分得10，每增加一次有效投诉，扣1分。员工违纪次数10%101、下属员工出现违纪现象

3、的次数不超过3次2、达成目标值得10，每多一次，扣3分3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用80（含）以上卓越1．实际奖金=基本奖金*120%2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）~70分优秀实际奖金=基本奖金*100%70（含）~60分良好实际奖金=基本奖金*80%60（含）~50分合格实际奖金=基本奖金*60%50分以下不合格1．无奖金2．职务降低一级3．固定薪酬级别下调一个

4、等级六、线下销售人员原始绩效奖金计算：1.对于自己对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计15%提成，渠道部分比例不得低于8%。注册金额每个1元。2.对于自己带领小组对外推广部分：每月按照自己带领小组对外所推广渠道所推广销售金额的2%分配。