联通CDMA网络湖南推广活动方案.doc

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1、2006联通CDMA网络湖南推广活动方案前言CDMA是联通133专营网络，它的优点有：辐射小通话清晰接通率高不掉线手机美观,引领时尚等。推出5年来，市场开拓却一直不如人愿。这主要是它的定位不太准确。为了更好地给CDMA定好位，争取更多的手机用户使用CDMA,特开展此次推广活动。市场分析在移动通信行业，有移动联通小灵通这三大运营商，行业之中的竞争非常激烈。移动与联通的战火自始至终就没有停止过。长年来，连同是使出浑身解数来与移动斗法，却始终不能超越移动。联通推出CDMA网络，期望其以技术领先的形象来谋取市场，不幸长久以来却没有得到市场的青睐。究其原因，以产品为导向的

2、时代已经过去，以消费者需求为导向的新的营销理念已经得到市场验证。在通信行业中，消费者真正需要的是什么？并不是冷冰冰的高科技，而是一种满足他们通信需求的服务，一种人性化的服务。联通在自身技术缺陷的基础上推出CDMA，并在技术的路上越走越远，结果反倒远离了市场，远离了消费者。2006年，联通将其广告口号改为“让一切自由连通”，相较于以前的“科技引领信时代”多了几分人情味。联通回头了，梦里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。回头是岸，千千万万的消费者正在后面看着呢！作为服务行业，在服务质量相差无几的基础上，人们更多的一品牌来作为选择的依据。移动VS联通，移动先于联通进入市

3、场，在市场上已经扎下了良好的品牌根基，一直以来，移动都重视服务质量，并为维护和完善其品牌形象而不懈努力。联通作为市场挑战者，一直以来在人们的思维中以服务差而不能翻身，苦不堪言。经过不断的完善，联通新时空CDMA网络已经成为覆盖广阔、网络质量良好、手机精美、业务新颖的精品网络。技术方面已经可以与移动相抗衡，其目前最重要的就是建立起良好的品牌形象，消除人们一直以来对联通的偏见。给消费者满意的服务，与消费者进行心灵的沟通，4C理论在这里可以恰如其分的表达：客户(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。以

4、消费者需求为中心，了解消费者愿意付出的成本，方便消费者获得商品，并注意与消费者进行沟通。活动目的1、提高CDMA所占的市场份额，开展一系列宣传、促销活动，让消费者深层次了解CDMA网络，尝试使用CDMA和它的增值业务。2、展示CDMA网络的优势，树立CDMA健康、时尚的品牌形象。3、消费者进行沟通，体现CDMA以消费者为中心的形象，提升联通CDMA品牌的知名度及美誉度。产品定位：CDMA辐射小通话清晰接通率高不掉线手机美观,引领时尚等优势，比较下来，辐射小、引领时尚脱颖而出，使CDMA与竞争对手区别开来。将CDMA定位为健康时尚的绿色网络，迎合年轻一代的需求。活

5、动对象：湖南省手机消费者及潜在消费者。重点是广大的青少年。CDMA以前定位在高端消费群，而忽略了作为低消费群体的学生，因而效果不是很理想。手机市场，广大的年轻一代是最具潜力的消费群体，CDMA开拓迎合低消费群的业务，目的就是想打开青少年市场。活动主题：让一切自由连通在移动通信行业，就是通信直来直往，方便沟通！联通将广告语更换成“让一切自由连通”，我们将用一系列活动来诠释、发掘“一切自由连通”的内涵，让这一广告语深入人心。同时树立CDMA绿色网络的形象，展现其健康、时尚的特色。让广告更具生命力，全方位接触目标消费者，实现CDMA与消费者生活、心灵上的沟通。让一切自

6、由连通一、思路与健康连通与亲情连通与财富连通与吉祥连通与时尚连通最深层次的沟通是心灵的连通，是亲人、朋友之间，生活的各个领域的顺畅，零距离沟通。真正体现让一切自由连通。二、具体活动与健康连通：1、放风筝（放飞梦想，连通无限）目的：提高CDMA的知名度，传达CDMA健康时尚的产品信息。宣传口号：让梦想与CDMA一起高飞，绽放在春暖花开的天空里。安排：阳春三月，正是放风筝的大好时节，在湘江边，前来观看的观众只要举出两个以上CDMA的优点，就可以获得CDMA手机形状的风筝一个，观众可以将自己的梦想写在风筝上，让青天见证梦想，让梦想得到苍天的庇佑。CDMA梦想风筝将长期

7、飘荡在长沙上空，向全市民倾情展示其健康时尚的特色。2、湘江溯源大型活动（“骑”乐无穷，连通无限）目的：发掘健康的内涵，鼓励健康运动，将宣传范围扩展到全省。宣传文案：湘江，湖南的母亲河，贯穿南北。所经之处，城市林立、文明丛生。饮水思源，溯江而上，踏自行车，寻访她最初的足迹！安排：a、选手招募：全省不限男女老少,爱好骑自行车运动者；b、活动路线：长沙——衡阳——永州——广西全州——兴安——白石乡近峰岭；c、奖品设置：前三名,送五一张家界健康游，前十名，送CDMA手机一台。与时尚连通：1、“超女”（户外选秀）目的：“2005超级女声”风靡了整个中国，超女们更成为无数少

8、男少女心中的偶像。朝女已