营销部薪酬考核方案.doc

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1、《营销部薪酬考核方案》1.0目的：为加强对营销部人员的管理，充分调动营销部人员的工作积极性，提高工作效率，确保订单充足，回款及时，特制定本方案。2.0适用范围：营销部全体人员。3.0职责3.1营销部:负责按《营销部薪酬考核方案》执行；3.2总经理/董事长:负责《营销部薪酬考核方案》的审批；3.3财务部:负责分客户统计接订单量与出货数量（包含金额），根据货款回收情况，统计货款回笼率，负责按《营销部薪酬考核方案》结算营销部人员的提成、奖罚金额；3.4稽核中心：负责按《营销部薪酬考核方案》进行稽核监督。4.0作业程序4.1工资

2、结构4.1.1工资结构：基础工资+提成奖金+津贴+绩效奖金＋年终奖4.2基础工资、津贴4.2.1基础工资：业务员每月1000元，区域经理：1300元，营销部部长1500元，营销总监1800元；4.2.2营销部人员出差补助150元/天，以出差的车票日期计算出差天数，在填写报销凭证时，先以100元/天填写，年统计完成销售目标后，再向公司申请补办50元/天出差补助，在业务费用中扣除。报销时必须认真按规定填写好行程表并附后；4.2.3收货清单，客户验收单、图片、用户改进建议等项目先与总监联系，并协助售后服务人员到位，否则造成损失

3、由区域经理负责；《客户信息信记录表》和资料，必须全力主动配合要求客户、盖章签字验收，如公司存在的问题未能提供，必须反馈给营销总监和董事长批示处理。4.3业务提成4.3.1提成工资：营销部人员提成工资=销售额×Χ％。4.3.2年度销售在基本任务600万的基础上每增加100万元，业务提成增加0.5%；4.3.4老客户，2011年01月01日起增加业务，单独百分比提成；老客户不与业务员沟通，直接与公司联系的，不计业务提成（老客户主要指2010年12月30日前的客户）；4.3.5是公司给信息跑的业务，单独计算提成百分比，不计个人

4、销售业绩；4.3.6新客户是业务员去过的，但客户不与业务员联系，直接与公司联系并签订的业务，不计个人业务；4.3.7在市场操作过程中，如出现客户流失的情况，流失一个客户处罚2000元，公司原因不给客户合作的除外；4.3.8信息泄漏给同行业，造成公司损失，追究责任并给予严重处罚，严重的追究法律责任；4.3.9年销售额与提成总金额对照表如下4.3.10模拟计算实际销售额与提成总金额对照表4.4营销费用4.4.1营销部人员的营销费用采取包干制，由自己承担，无营销费用补助；4.4.2公司提供的车辆，分三年折旧，承担费用；4.4.

5、3长途车票先报销，与补助在年终计算业务总提成时，减去报销费用，财务部分别以个人业务、公司给信息业务、公司业务，新/老客户，分月分开记帐，并填写相应表格；4.4.4客户来公司考察时必须填写《客户接待工作信息记录表》，大型业务订单，考察费用由公司承担；4.4.5大型行业交易会、促销会费用、展销费用由公司承担，但营销部人员的费用各自承担；4.4.6营销部人员在开拓新客户时的业务费用由营销部人员承担，洽谈成准客户时，需董事长出差做最后的谈判或签订合同时，董事长出差的费用由公司承担；4.4.7营销部人员的特殊业务费用，必须经董事长

6、批准后，方可报销，分公司与个人；4.4.8新客户开拓成功后，业务费用有责任业务人员承担，公司不再分摊；4.4.9营销部人员出差必须从公司出发，出差回来后必须到公司报到上班，否则扣基本工资。4.5销售目标（每年更新）4.5.1董事长在每年12月25日前确定下年度的各项目标与指标，营销总监根据公司的目标与指标分解到每个月，并细化到每个人；4.5.22011年销售目标：确保1亿，争取1.2亿；4.5.32011年销售目分解到个人：序号责任人目标（总销售额）老客户（销售额）新客户（销售额）备注14000万2400万1600万22

7、000万1200万800万31500万900万600万41500万900万600万5800万480万320万6800万480万320万71500万900万600万81000万900万600万4.5.42011年营销管理指标：A、客户货款回笼率＞90%（往年货款回笼率＞75%）B、开拓新客户家数≥5家且个人开拓的新客户销售额大于40%4.6考核与年终奖励4.6.1营销部人员主要考核关键指标为（销售额，开发客户数量，货款回笼率，营销费用）；4.6.2根据货款回笼，客户货款回笼率超过90%（往年货款回笼率＞75%），销售额达到

8、或超过公司的目标，每个区域奖励10000元，当没有达到公司目标时，处罚3000元。4.7特别奖励4.7.1A、销售额达到或超过目标；B、客户货款回笼率＞90%（往年货款回笼率＞75%）；C、开拓新客户家数≥5家且个人开拓的新客户销售额大于40%，若ABC三项（缺一不可）全部达到或超过目标与指标时，公司给予特别奖励，奖