广东国际汽车博览园推广策略.ppt

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1、——广东国际汽车博览园·直效传播执行沟通——理顺一条线定位一个中心打造全球汽车体验之都纵观世界，以国际眼光洞察本案，并以多元化产业，以本土得天独厚的资源与新型娱乐业态整合，创造新的业态奇迹。整体核心以接轨国际化为推广目标,实现全球汽车产业文化之都,以领先创新产业建造国际汽车博览园,成为肇庆乃至广东、全球的新兴产业名片。洞察“小问题”归纳“大问题”WHAT：理顺一条线SO：汽车公园HOW：商业怎么办广东国际汽车博览园提升一条线，攻击三个点沟通目录洞察“小问题”先和大家分享8个“小问题”问题1：汽车公园在全国形成三国鼎立格局。广东凭什么可以平分天下？问题2：广东人居

2、然不清楚“汽车娱乐”。小问题？大问题？问题3：咱们的业态、新概念真的适合他们吗？问题4：汽车公园，要做广东娱乐第一热点，靠什么产品？广告？活动？……问题5：一句话，只用一句话如何撬动市场？问题6：在汽车公园娱乐时，想买产品没找到商业只是商业问题？？问题7：“汽车公园是新娱乐产业？”不全是吧？最好是？问题8：请问：汽车之都，您只是概念口号对么？小问题→大问题卖汽车？卖地产？卖概念？我们卖什么给投资客？拿什么吸引消费者？归纳“大问题”汽车之都商业部分汽车公园品牌线汽车配件酒店、度假村等汽车娱乐产品线结论：在市场（消费者）心里，品牌线、产品线相对紊乱，相互滋扰。怎么办

3、？WHAT：理顺一条线开发商投资者经营者消费者城市名片土地增值汽车商业娱乐公园大型主题市场政府解决市场问题，分析消费群，找准突破口时势北京：金港汽车公园，占地680亩。拥有F3专业赛车跑道、4×4专业越野赛道数码短道测试赛道、亚市金港分市场、亚市金港分市场、汽车影院、驾驶体验场等。江苏：常州天目汽车公园，占地1800多亩。拥有训练道路、宾馆、饭店。设立6大功能区：赛道区、产品展示区、驾驶体验区、绿色垂钓区、户外攀登区、汽车露营野餐区。山东：玫瑰湖汽车公园，500多亩。玫瑰湖超级短道、越野赛道。长春汽车公园：占地545亩。汽车博物馆、展销中心、综合商业区、水上乐园

4、。集汽车综合展示、商业服务、汽车科普教育、汽车文化交流、休闲娱乐、工业旅游，多层次、全方位的以汽车为主题的旅游景区广东：？空缺？不需要？天下格局为什么广东没有底特律的庞大汽车产业链与娱乐、休闲与幻想？为什么广东就没有与其他城市的汽车主题公园与之匹配的产业配套？广东没有汽车主题公园生长土壤？“广东不需要汽车主题公园”？很多人拥有汽车，但是，他们只意识到车的表面用途！！表面层面汽车用途：运输、代步、象征身份、面子。购买动机明显。缺乏深层次的追求和意识。内在层面在表面层面中，汽车不再是代步或面子。而是在其基础上发掘驾车带来的乐趣和快感。汽车更深层次是在代步和身份中寻找

5、驾驶中看不到，但触摸得到的乐趣。过去：汽车只是生活的梦想，遥远而不可及，充满追求。他们的动机很明显：单纯的梦想。现在：汽车只是生活的一部分，可触手可及，可追求奢华、可装饰“门面”，他们的动机过于：追求生活品质。未来：汽车不再是追求、门面、代步等生活需要，更多的是向在驾驶中体验乐趣。西方国家汽车的普及，已经不满足车是代步或其他用途了，更多的是在在车中发掘更多价值。在中国，大部分城市并没有太多意识汽车的内在层面。而汽车的比赛还处于初级阶段，对于大部分人来说，F1只是属于一小部分人的游戏。在广东，汽车是常见的交通工具。作为国际化大都市，并没有意识到汽车的进化，没有真正

6、与世界接轨。汽车公园这个词对于他们可能并不新鲜，但是，有亲身体验驾车乐趣的并没有，对汽车公园没有总体认识。消费力仅次于香港的广东人，有钱无处高品质消费和娱乐——大家都看好高端产业投资，但缺乏高平台！！——我们呢？人群在哪里：有车一族：代步、生活、圈层需要，却没有体会车内的其中乐趣。有钱人：汽车消费主流，缺乏真正的驾驶快感投资人士：投资、金钱、生活需要，极高的投资眼光他们来自肇庆市2小时交通圈，涉及广州、佛山、东莞、阳江等地，覆盖人口5000多万，消费潜力巨大，有车一族占据半壁江山。包括广西、云南、贵州、湖南、海南等省的自由驾车一族和到肇庆旅游的消费群。大约消费人

7、口有200多万人。其他距离较远的省市包括江西、安徽、浙江、福建、厦门等。对应解码其实：对于他们来说，汽车不再是遥远的梦想。他们：有眼光。见识广泛。阅历丰富。高品质要求。追求品位。他们需要：乐趣。刺激。新奇。快感。感官上的极限挑战。一站式的娱乐场地，吃。喝。玩。乐。一次性得到满足。国际化级别的娱乐方式是他们需要的。在旅游中，发掘驾驶的创新方式。在驾车中，感受汽车带来的感官和深层次的享受。在娱乐中可以寻找投资价值，积聚财富。这是他们一直想要的东西。对于他们对于直接的投资者：他们对市场有敏锐的投资眼光。谨慎。眼界。远见。理智。有钱。但从不轻易出手，看准时一掷千金。关注

8、市场动态。关心市场变化。