KA终端人员巡店管理方案.doc

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1、KA终端人员巡店管理方案背景：依据公司销售团队管理政策的变化，为了防止终端人员出现“对KA销售工作怠工”的现象的产生；KA是公司向社会展示品牌形象和提高知名度的重要渠道；公司目前的KA是享有知名度国际性KA卖场；KA的利润可观……特制订此套KA终端人员巡店管理方案。一、人员休息时间:销售代表：固定休息日为每周二二、人员工作时间安排：销售代表：1.人员周五、周六、周日、周一、四天KA门店维护2.人员周三、周四两天维护管理经销商、经销商标准店建设等3.涉及只负责KA门店的终端人员则除固定休息日外其他时间正常走访三、巡店规定：1.巡店次数：A类门店每周至少2次，B类门店每周至少1次

2、，C类门店每2周至少1次，D类门店依据潜力业务自己选择拜访频率但每月至少1次（具体可以依据自己管辖门店调整）2.巡店覆盖范围：按80/20法则，80%必须覆盖到。3.门店终端执行，如无终端人员维护，所有有关KA执行工作需要省区协助完成并反馈。四、有关KA管理报表：1.每月28号提交城市经理套表（导购入离职信息、门店排面和分销达成数据、二次陈列数据，门店详细信息、竞品信息）2.每月28号提交二次陈列和原排面照片（照片以店名店号命名）五、关于管理和监督：1.日常考勤等行政工作由省区监督管理。2.在人员执行KA门店任务和正常的巡店工作期间，KA督导经理可直接与人员沟通，人员可直接向

3、KA督导经理汇报工作结果，省区进行督促完成。3.省区和KA督导经理同时拥有对原有KA终端维护人员人事任免建议权和行政考核建议权。六、有关工作标准：1.附件一：城市经理套表.xls2.附件二：门店等级和导购聘用门店月度明细.xlsx5.附件三：全年人员演示活动场次明细表.xlsx