OPPO市场营销方案.doc

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1、13市场营销(9)班陈海雄0一．背景介绍1、品牌说明OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册

2、，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。2、产品特色OPPO产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。二、环境分析1、宏观环境分析（1）速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。（2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临

3、新的发展。（3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。2、微观环境分析（1）OPPO企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。”（2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。（3）对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具

4、有特色卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPO放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚。（4）OPPO公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。三、优势1、品牌优势（韩系风范，唯美广告）为了塑造OPPO的产品唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行，整个TVC充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。2、技术优势（精工时尚，独具慧眼）OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的P

5、AD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPOMP3一上市就很抢眼，同一型号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让消费者惊喜。3、价格优势（坚定高端，细分人群）OPPO的目标消费群是喜欢时尚的年轻人，这群人往往为了时尚外观而肯多出钱，所有OPPO手机价格1000-2000具有优势。4、经验优势（颠覆渠道，欲在通吃）OPPO颠覆了MP3的传统模式，摒弃行业一般采用区域代理形式，选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果。有成功的数码生产和营销经验，有自己的生产销售模式。5

6、、研发优势凭着雄厚的自主研发能力，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质上力求完美。四、劣势1起步较晚oppo手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。2资源劣势相对于其他知名手机品牌，产品少，机型单一。3功能劣势功能与比其他品牌，不够强大。五、机会1手机行业仍有一定的成长空间，市场容量大。我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产品提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率进一步提高，手机产业有

7、良好的发展空间。2科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。33G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了有力的支持。4中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高现代人收入越来越高，工作压力也越来越大，需要找一种方式发泄，听音乐显然是很好的选择，买一款音质好的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟，获得的却是享受。六、威胁1同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，oppo占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地

8、盯在手机市场，竞争这个源源不断地增加。2手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手