销售部提成方案及基础考核.doc

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1、销售部提成方案及基础考核一、销售指标由总经理根据总部下达的月度指标和年度指标每月前下达给销售主管。二、销售顾问的个人指标参照当月签署的销售顾问的指标签约表。三、销售条件：按照公司规定的销售政策执行，如需增加让利须获得相应职权的领导签字批准。四、工资构成工资=底薪+提成*奖励系数+工作考核+行政考核提成=车辆提成*上月完成系数+达标考核+销售达成考核+差价奖励+分期奖励+冠军奖励+保险考核+装潢考核五、底薪和奖励系数：职务底薪奖励系数评定条件精英销售顾问1201.上季度销售完成率≥120%2.上季度总销量≥20台。3.上季度销售至少完成车型。4上季

2、度SIS≥分销售顾问100%销售助理80%≥见习销售顾问60%≥六、提成结构：（1）单车提车：车型订单库存30天内库存60内库存60天上1、销售顾问应遵循“先进先出”的原则销售车辆，车辆的销售必须经销售经理以上的批准。2、订单车辆的定义为：所订购的车辆，现有库存和在途都无可以匹配的车型。库存计算日期以总部的CALL车日期为始，销售顾问订车后信息员或者销售经理配车日期为止。如客户因贷款或者其他原因造成提车日期延误，则延误期不计入奖金核算的库存周期，库存周期由信息员在销售统计表中注明。3、销售经理部定期进行直销车辆促销或爬坡奖励，经理政策经总经理审核

3、后生效。（2）上月完成系数：项目奖励系数上月目标达成率60%60%＜上月目标达成率＜80%80%上月目标达成率≥80%100%上月目标完成率≥120%120%备注:上月目标达成率=上月总销量/上月总销量目标（3）达标考核：车型条件未达标扣罚睿翼2.5完成各车型销售指标每少一台，扣罚200元，扣至保留底薪（4）、销售达成奖励：条件达成奖励扣罚总销量≥6台且睿翼或M5≥1台500元无睿翼或M5，扣罚300元/台总销量≥9台且睿翼或M5≥3台1000元少睿翼或M5，扣罚300元、台总销量≥12台且睿翼或M5≥5台1500元少睿翼或M5，扣罚200元/台

4、总销量≥15且睿翼或M5≥5台1800元少睿翼或M5，扣罚200元/台（5）差价奖励：销售顾问必须严格遵守公司的价格政策，努力提高车辆销售价格，提高公司利润。对高于销售报价的销售车辆，公司给予超出部分的30%作为销售奖励。销售顾问子啊销售工作结束后，填写超额奖励备案表，经销售经理和总经理签字存档。如确因客户需要，须增加让利，可逐级向销售经理申请。如实际成交价低于销售经理审核权限，则须向总经理提出申请，经批准后方可销售，该车辆奖励以70%计提。如未经授权增加让利或赠送装潢，则让利部分由销售顾问自行承担。（6）、金融贷款奖励：销售顾问须积极推荐分期贷

5、款业务，并向客户收取贷款手续费，规定销售政策范围内车辆，给予收取的贷款手续费的20@作为奖励；如贷款车辆的成交价格低于销售经理审核价格，则由贷款手续费进行超额让利的冲抵，给予剩余贷款手续费部分的20%作为奖励。（7）冠军奖励：项目条件排名顺序奖励月度销售冠军完成当月展厅接待指标和试驾率指标月销售量、新增订单数、新建客户数、试乘试驾数200月度满意之星SIS评分最好且≥分200季度冠军季度销售≥20台月销售量、新增订单数、新建客户数、试乘试驾数300年度冠军年度销售≥60年度销售、12月底留存订单数500（8）保险考核商业保险金额（单位：元）奖罚X

6、＜20000扣罚10020000≤X＜300001%30000≤X＜500002%50000≤X3%保险是公司盈利项目，也是对售后车辆的承诺和责任，所以公司选择信誉度和配合度好的保险公司签约。即日起销售顾问除销售经理特别签准以外，不得不在公司以外的保险公司为客户投保公司。