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时间:2020-07-16
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1、团购人员配置及营销方案唐山坐落于美丽的渤海畔,距离全国文化与政治中心北京仅100多公里,与历史文化名城天津也是相邻,唐山与河北省会石家庄是河北两颗璀璨的明珠,在经济上唐山甚至超出省会城市石家庄一筹,人均GDP超过了石家庄。唐山目前市场还是以白酒为主,红酒的氛围还不是很浓厚,白酒以十八酒坊作为代表,还有高端的白酒也占有相当大的一部分市场,这个说明唐山对于酒类的消费水平还是比较高的,消费理念也是比较好,正因为这一点,进口红酒现在进入唐山市场是一个非常好的契机,众所周知,进口红酒目前对于普通老百姓来说还是在心里认
2、为是属于高端产品,但其实进口红酒已经有很大的一部分是普通老百姓也能消费的起的,这个就是我们现在所需要做的事情,把进口红酒推向市场才能证明我们的努力没有白费。其次,目前进口红酒的中高端产品还是要从团购开始推比较容易,因为团购的人群都是政府或企事业单位,平常接触红酒的机会比较多,只要红酒的品质及价位合理很容易呗认可,也可以很快让经销商看到回报。白酒就比较容易被团购人群接受,因为毕竟中国五千年的酒文化在那里,只要是名牌的白酒企业,质量上能保证,在自己有团购渠道的前提下打开市场相对比较容易。团购部门的人员配置具体的
3、话分两块,一个是专职,要挑气质好的,性格外向的,女性优先,另外一个是兼职,最好就是挑企事业单位和政府机关的家属为主。。。团购的提成方案,想操作简单的话可以定一个团购的指导价,提成固定,这样的话操作比较简单,但是团购的话肯定有一定的折扣是免不了,所以说这个方案还是有一定弊端。我个人建议实行团购按折扣来进行分段提成制,比如团购价不打折提百分之25,打九折提百分之20,8折提百分之15,7折百分之10,7折一下无提成,这样也能促进整个团队的竞争意识。另外团购的活动也是比较重要的,应该定期的举办红酒的品酒会及白酒的
4、品鉴会,这个要和红酒和白酒的厂商拟定一个详细的活动安排计划。这个计划包括活动时间,活动内容及现场活动促销方案,一般来说厂商负责活动用酒及礼品,公司负责人员邀请及场地安排。双方共同合作把这个市场做好。以上意见纯属个人意见,不成熟的地方希望大家积极提出意见。谢谢
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