粤美装饰业务员提成方案.doc

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1、业务部薪资构成——2010年试用版为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议，供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。具体办法如下：业务部薪资构成：底薪+提成+奖金+工龄工资1、装饰业务部普通业务员底薪900元+提成+奖金+工龄工资精英业务员底薪1200元+提成+奖金+工龄工资金牌业务员底薪1500元+提成+奖金+工龄工资2、广告业务部普通业务员底

2、薪900元+提成+奖金+工龄工资精英业务员底薪1200元+提成+奖金+工龄工资金牌业务员底薪1500元+提成+奖金+工龄工资（备注:目前业务部架构暂分两级:业务经理和业务员，故底薪不按此方案执行）提成----参照提成办法…奖金----是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；工龄工资----在职设计师供职满两年,每月50元补助；供职满三年，每月100元补助；

3、供职满四年，每月150元补助；依此类推。以上各部门业务员及客服人员薪资浮动参考《2010年业务部员工薪资考核办法》，其中装饰部及广告部客服人员不参与提成，按照业绩考核情况给予相关的奖励。业务部具体提成办法：装饰部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员）月产值底薪家装提成工装提成备注0万元900元00视具体情况而定：如业务员因素，连续3--6个月无产值，可作辞退处理；如公司因素导致无产值，不在此列完成6万元以下1000元2.6%1000—1200元结合实际情况，具体情况具体分析完成6---9万元1200元2.9%13

4、00—1800元结合实际情况，具体情况具体分析完成10---14万元1500元3.2%2000—3000元结合实际情况，具体情况具体分析完成15---19万元1500元3.5%4.0%结合实际情况，具体情况具体分析完成20---29万元1500元3.8%3.8%结合实际情况，具体情况具体分析完成30---49万元1500元4.2%3.6%结合实际情况，具体情况具体分析完成50---99万元1500元3.4%结合实际情况，具体情况具体分析完成100---199万元1500元3.2%结合实际情况，具体情况具体分析完成200

5、---299万元1500元3.0%结合实际情况，具体情况具体分析完成300---499万元1500元2.8%结合实际情况，具体情况具体分析广告部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员）业务种类提成范围底薪提成点数广告工程制作（含印刷）（广告牌/LED/霓虹灯等）业务拓展、现场勘察、项目预算、客户跟进、协助收款、项目跟进至完工等900元月总额3万元以下10%1200元月总额3--10万元9.5%1500元月总额11--19万元9%1800元月总额20--30万元8.5%2000元月总额30万元以上8%广告工程制作项备

6、注：如某项目毛利润在30%以下，则该项目只将合同额的一半计入月总额中；如某项目毛利润在30%以上，则按上述比例提成。月总额即为合同额，毛利润=总合同金额－制作成本－税收－回扣，其中月总额即合同额。纯设计项目单公司自身业务设计师：公司----4：6结合实际情况业务开拓者设计师：业务：公司----4：1~2：5~4结合实际情况备注：1、以上业务员提成办法也可以另一种方式执行：如业务员不拿底薪，自身开拓出来的项目，单额不论大小：装饰业务均可按5—8%的提成点计算、广告业务均可按10—13%的提成点计算，也可与公司四六分成利润

7、额。业务员的薪资构成：产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资业务经理的薪资构成：固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资2、以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。3、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。4、以上均只包含住宿费补助；业务过程中差旅费实报实销；5、以上部门员工基本工资浮动参考《公司员工绩效考核办法》；6、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的

8、确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改；7、以上业务员提成以实际工程造价（不含税）为准；8、业务提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付9、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！东莞市粤美装饰工程有限公司2010年3月