北大方食促 销 策 划 方 案.doc

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1、北大荒绿色食品专卖店教师节中秋节国庆节粮食节感恩节圣诞节元旦春节促销策划方案（正本）2010．6．30一、活动背景····························3二、营销主线策略························3（一）向“媒体”借“鱼塘”··············3(二)向“网络”借“鱼塘”················4三、抓潜方式····························5(一）教师节促销活动····················5(二）中秋节、国庆节促销活动············

2、6(三）粮食节促销活动····················7(四）感恩节促销活动····················7(五）圣诞节、元旦促销活动··············8(六）2011年春节促销活动···············11四、客户数据库··························13五、追销提现····························13附件一：·································14“北大荒绿色食品会员卡”首发式活动附件二：················

3、·················16北大荒绿色食品专卖店主线营销战略——三点爆破营销技术附件三：·································19让门店业绩提升的实效方法方案名称北大荒绿色食品专卖店全年主要节日促销活动方案受控状态编号BDH—001---8执行部门监督部门考证部门一、活动背景经过“代金券”和“优惠券”等一系列促销活动的开展，北大荒绿色食品专卖店日均销售额得到了提升，同时有了自己的“鱼塘”，“鱼塘”人数为980名，接下来就要进行追销提现；并成立“北大荒会员俱乐部”颁发会员卡（附：会员卡方案），再度

4、提升门店销售业绩，还要通过全年的主要节日教师节、中秋节、国庆节、粮食节、感恩节、圣诞节、元旦、春节等八大节日，进行抓潜、成交、办理会员卡，实现客户终身价值，形成营销良性循环，使全年销售业绩达到最大值。二、营销主线策略向“商家”借“鱼塘”（代金券和优惠券），向“客户”借“鱼塘”（客户转介绍）还要重复进行的同时，营销要进一步深入，向“媒体”借“鱼塘”；向“网络世界”借“鱼塘”，来拓展市场，提升北大荒品牌的知名度、信誉度，增加销售业绩。下面主要谈后两种杠杆借力的方法：（一）向“媒体”借“鱼塘”借用媒体，更容易传播、更容易让顾客接受、更容易

5、引出后续消费。借用100家商家所覆盖的客户数量，也比不上1家鹤城晚报或电视台，前者虽然目标客户更精准但后者有覆盖面的广度优势，却可以弥补“精准度”的缺陷。齐市大众媒体有很多，我们想覆盖哪些目标客户，几乎都能找到相应的媒体：电视台、报纸、广播、DM、网站······所以要想正确的选择媒体，我们必须以“鱼饵”及“目标客户”这两个变量来考虑。总之，我们的营销理念：不为宣传付费，只为“结果”掏钱。这句话的意思是：不直接花钱做宣传广告，促使客户来购买，要采取逆向思维才能获得超越普通人的财富。我们要为具体的顾客线索付费，假设在门店选一款产品或金

6、色农庄生产的产品，比如“固体牛奶”售价每盒5元，发动大量的媒体包括电视台、报纸、广播、DM、网站等做分类广告。广告内容：把“固体牛奶”销售给你自己的客户吧！因为：1、“固体牛奶”不是你现有产品的竞争品，它只会增加你现有产品的价值。2、“固体牛奶”每盒5元，如果经由你手销售出去的话，你可以获得百分之百的佣金，就是说你保留所有5元在自己手中，而无需负担任何成本。我们无需这些销售者负担任何生产成本及配送成本，只要求一件事：把“固体牛奶”购买者的姓名、地址、电话等给我们，并由我们做售后服务。售后服务的同时，赠送“优惠券”，采用“温情传递”·

7、·····再次追销，实现客户的终身价值。(二)向“网络”借“鱼塘”——不用花钱的“放饵媒体”网络媒体传播速度比较快，其具备以下特征：1)多对多传播2)双向沟通3)扩散力较强还是以“固体牛奶”为例：利用“网络博客”传播，我们选择100名博客写手没人送它一盒“固体牛奶”，只要博客满足以下两个条件就可以收到一盒“固体牛奶”a)住在齐市，此前至少两个月内一直写博客，读者多少不限，可以少到两个，只要是真正的博客。b)收到“固体牛奶”并不意味着你有写博客的义务，你可以写，你可以不写，可以说好话，也可以说坏话。博主们本身就是“乐于分享”的人，所以

8、他们自然不会放过这种“有意思的品尝固奶体验”，这样，“固体牛奶”风暴的文章如泉涌，互联网世界里开始讨论“固体牛奶”的优点······在网络信息时代里，一个人通过博客传播一百万人脉，也就在你的“弹指一挥间”。博客的秘密在于：1)免费“固