隐藏在简单事例中的极致商业思维.doc

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1、很多时候，我们重视的学习的能力，从来没去教会赚钱的能力，或者说，在中国的商业社会，其实缺乏培养生意人的基因。有些事虽然很简单，但对很多人来讲，就是一个陌生的天然屏障，是一道鸿沟。很多人虽然赚到了点钱，但是始终感觉到自己没有技能，没有安全感，对未来很恐惧，于是就不敢去尝试，不敢去冒险。这就是今天整个中国绝大多数生意人的典型特征。那隐藏在表象下的常识到底是什么？举几个例子看怎样学会商业思维。举例1两个人谈恋爱要看电影，背后的常识是什么？是在一个封闭的环境里让两个人产生了共同的记忆和交叉点，通过对某一件事情的认同产生交流，产生新的连接。所以两个人交往背后的核心常识是要共同做一件事，两个人的交集越多，

2、那你们就会越来越默契。举例2昨天看到一个小纪录片，一个十七八岁的日本女孩，一开始先是素面站在路边，然后向过往的行人求助，说自己没有路费回横滨，钱包不见，希望好心人救助。结果大家都只是看了她一眼，然后说对不起，婉言拒绝了她。紧接着镜头一转，有个化妆师开始给她重新化妆，瞬间素颜变美女。同样的场景，行人开始停下脚步听她诉说，很多人开始纷纷掏出钱包，还有男士把自己的名片给她，希望她回到家后可以报平安多联系。这是一个什么常识呢？这就是人们内心中的潜意识，看到漂亮女孩会有一种预期，希望未来有机会建立某种连接，就算是一种幻想吧，但这种幻想就是一种心理的常识，这种常识诱发了人的行为。举例3我们在一个大的购物商

3、场里想找个吃饭地方，然后看到一家新的餐厅门口很多人在排队，我们心里第一反应是，这家餐厅一定很好吃。为什么？因为大多数人已经帮你做了决定，选择一家人多的餐厅可以减少自己判断的风险，尤其是有选择恐惧症的人更是如此。所以你看，一件很简单的事，它的表象背后是什么？就是生意的思考，也是商业的思考。表象对赚钱是不够的，只有了解背后的动机，了解深层次的心理动因，才能算是走到了跟常识接轨的新高度。所以互联网中有一句非常有意思的话：一面在创造价值，另一面在毁灭价值。商业永远是残酷的，商业的特性就是让人在对比的过程中促成生意，有对比就会有新的销售。那面对今天的趋势，你该如何决策？你是做熟悉的事还是做不熟悉的事？今

4、天最痛苦的人是三十五岁到五十五岁这批人，他们在某一个领域辛苦多年，小有成就，可是突然之间原来的价格体系坍塌了，新的东西还没有建立，一瞬间要跟90后的小朋友来PK了，这时内心的惶恐是很真实的。可是社会就是这么现实和残酷，新时代到来了给我们每个人都提出了非常巨大的挑战，没有安乐窝了，哪怕你今天手里攥着几千万甚至几个亿什么也不做的话，这个钱也有可能瞬间付诸东流，因为贬值太快了。其实现在已经到了决策的关键时刻了，剪红线还是蓝线？待在安乐窝还是更换新跑道？做生意最重要的是要顺势而为，这个势就是趋势，但是发现趋势是需要洞察力的。那天看欧冠的决赛，从天时地利人和来评定，毫无疑问法国强，但因为我是C罗粉，又有

5、弱者情结，所以一直觉得应该葡萄牙赢。结果看了二十多分钟，C罗受伤下场后，我想这回没戏了，关电视睡觉。结果早上一看结果，大家都知道，葡萄牙竟然赢了。然后发生了什么？胜者这方感慨很简单，就是葡萄牙很幸运，C罗很幸运。而法国这边就是长篇大论了，什么本泽马为什么不在啊，队员都不在状态啊，射门的机会不好啊等等，这说明了什么？美国斯坦福大学曾经做过一个调研，结果显示：成功的人解释成功平均只需10秒，失败的人解释失败平均需要16~18秒，甚至更长。道理很简单，痛快地承认失败，是非常难的事，每个人都会寻找理由，做出迎合自己的歪曲解释，没有人愿意失败，失败了就要找各种各样的理由来掩盖自己的失败。