东北大学识实习.doc

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1、目录1.摘要——————————————————————————22．实习过程和内容—————————————————————22.1集中实习——————————————————————22.1.1实习概况————————————————————22.1.2我的联想————————————————————22.2分散实习—————————————————————32.2.1公司相关情况——————————————————32.2.2我的认识————————————————————83.实习感悟——————————————————————

2、——83.1整体认识——————————————————————83.2对市场营销的感悟—————————————————104.致谢————————————————————————111.摘要伴随着运筹学考试的结束铃声，忙碌的大二生活结束了，暑假过后，我们将迎来我们的大三生活。像往常一样的暑假，因为要进行认识实习而变得有些不同了。我们先集体去了赫赫有名的可口可乐公司，在那里进行了为期一天的简短实习；而后我又自己找到了辽宁双龙电缆桥架有限公司进行实习，在那里又度过了半个月的实习生活。这个暑假的实习生活圆满结束，收获颇丰，于是现在开始总结

3、一下这为期半个多月的实习生活，从过程到内容再到感悟，一点一滴都不敢轻易的放过，因为这是我们第一次正式的走出校门接受来自社会的洗礼，所以倍感珍贵与珍惜。2.实习过程与内容2.1集体实习——可口可乐公司2.1.1实习概况8月19号，曹老师带着市场营销0801班和0802班的全体同学来到了可口可乐沈阳公司，那里的接待员热情接待了我们。首先接待员引领我们参观了可乐、醒目、果粒橙的生产车间，从水的过滤到糖的添加，从二氧化碳的压入到原料的混合，从灌装到封瓶再到成箱，整个流水线高速高效运转，充分显示了工业化带给我们的发展。随后我们参观了可口可乐的博物

4、馆，里面陈列着关于可口可乐的发展过程每一步的里程碑，他的每一个包装，每一个活动，每一次腾飞，我们都被他红色的热情文化所感染，为他百年的深厚底蕴所折服。最后，我们一边享用着美味的可口可乐，一边听讲解员讲解着更多关于可口可乐的发展，对这个公司有了更加深刻的认识。怀着不舍的心情，我们离开了可口可乐公司。2.1.2我的联想:在喝可口可乐的时候，突然想起课上讲过的关于新可口可乐的案例来。新口味的可口可乐从味道上和包装上都进行了改良，就在公司的决策层等待着新可口可乐的成功时，它却遭遇了巨大的失败。销售额下降的同时，还经常接到消费者的投诉，经过这次失

5、败终于使所有人意识到可口可乐的存在早已脱离了“可乐”这个实体产品，而成为一种深入骨髓的文化了，因此，可口可乐要想取得更大的腾飞，不能光从味道、包装这些实体产品上下功夫，必须认识到可口可乐的核心利益，而消费者所需要的恰恰就是这些核心利益。比如，我觉得可口可乐可以举办一些活动来唤醒大众关于他的热情，或者增进已有的热情，让人们一看到可口可乐就会情不自禁的想起运动，想起活跃，想起世界杯。同时，当他们一看体育，就会情不自禁的去拿几瓶可口可乐。看到除了可口可乐的生产，还有好多其他饮料的生产过程，比如醒目、果粒橙，还有冰露矿泉水等等，让我开始思考关于

6、产品与品牌的相互关系了，可口可乐公司在发展的过程中，不断的采取产品线延伸、品牌延伸、多品牌和新品牌战略等，在这些过程中，可能会出现很多不利情况，如产品和品牌间的“自相残杀”，产品线过长浪费公司资源或过短无法满足消费需求，产品之间的一致性是否强等等。为了公司更好的发展，采取这些战略手段是必要的，但是采取的时候要充分考虑可能发生的一系列不利情况，已提前做好准备如市场调研和市场测试，来规避风险。2.2分散实习——辽宁双龙电缆桥架有限公司图1辽宁双龙电缆桥架有限公司8月2号到15号，我一直在辽宁双龙电缆桥架有限公司进行认识实习的第二部分——分散

7、实习。经过这半个多月的实习，我对这家企业有了一定的了解和认识，同时对这个行业也有了自己的看法和想法。2.2.1公司相关情况首先我要把通过书面材料和公司人员了解到的关于这家公司的相关情况介绍一下。(1)企业概况：辽宁双龙电缆桥架有限公司位于铁岭经济技术开发区，地处京岭高速公路、102国道、铁岭抚顺公路交汇处，南距沈阳28公里，北距铁岭20公里，公路纵横、地理位置优越，交通、通讯发达便利。改革开放的大好形势与机遇，开拓了双龙人的博大胸怀，双龙人正双臂飞舞，恭迎八方来客。双龙公司是一家生产电缆桥架、插接母线的专业厂家。现有职工260人，其中各

8、类专业技术人员36人，公司占地面积2.8万平方公里，年生产能力桥架6000吨，插接母线2.8万米。产品广泛应用于石油、化工、冶金、电力、纺织、通讯、高层建筑等各个领域，具有外形美观、耐腐蚀性强、通用性强、安