合肥和昌都汇华府分期首付和全款分期方案.doc

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1、合肥和昌·都汇华府首付分期和全款分期方案尊敬的领导：和昌·都汇华府市场营销部结合本年度7个亿的销售目标，经与世联及公司内部协商讨论建议针对个别客户采取首付分期或全款分期的形式，用以降低客户置业门槛，解决个别首付资金周转困难和无法正常办理按揭的问题客户，从而提高成交率，促进销售。具体首付分期和全款分期的方案如下：首付分期：一、住宅客户1、针对首付5成的客户：（客户首付3成，剩余2成采用分期付款）⑴、剩余2成首付房款在半年内付清，则仍享受原始按揭优惠；⑵、剩余2成首付房款在一年内付清，则在总房款原始按揭优惠的基础

2、上扣除一个点的优惠；⑶、剩余2成首付房款在第一年付清1成，交付前一个月付清剩余1成，则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除两个点的优惠；（此种类型将会根据客户情况特别处理）二、公寓客户1、针对首付3成的客户：（客户首付2成，剩余1成采用分期付款）⑴、剩余1成首付房款在半年内付清，则仍享受原始按揭优惠；⑵、剩余1成首付房款在一年内付清，则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠；2、针对首付5成的客户：（客户首付2成，剩余3成采用分期付款）⑴、剩余3成首付房款在半年内全部付清，则仍享受原始按揭优惠；⑵、剩余3成

3、首付房款在一年内全部付清，则将在总房款原始按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠；⑶、剩余3成首付房款在第一年付2成，交付前一个月付清剩余1成，则在总房款原始按揭优惠的基础上扣除两个点的优惠；全款分期:针对三套房及异地购房不能贷款的客户(客户首付3成，剩余7成采用分期付款)⑴、剩余7成全额房款在半年内付清，则在总房款按揭优惠的基础上扣除一个点的优惠；⑵、剩余7成全额房款在一年内付清，则在总房款按揭优惠的基础上扣除两个点的优惠；⑶、剩余7成房款第一年付5成，交付前一个月付清剩余2成，则在总房款按揭优惠的基础上扣除三个

4、点的优惠；操作流程：下定时由案场经理根据客户情况向个别客户推荐该付款方式客户缴纳首付款，并签定《认购书》、《申请书》、《借款协议》经各方确认无误后，在约定时间内客户按时签定《商品房买卖合同》并提供齐全按揭材料按照借款协议约定，客户在规定时间内将欠款还上正常接待客户遇到有付款问题的诚意客户时，世联案场经理进行洽谈备注：1、本方案从2010年10月20日开始执行。2、本方案内所有借款情况截止时间均为和昌·都汇华府项目合同约定的交房时间前一个月之前全部还清。（若出现项目提前交房，则所有最终借款期限全部改为提前交房约

5、定时间前一个月之前付清剩余房款）3、所有公积金客户均不参加首付分期方案。4、以上所有客户借款情况的申请，将全部经总经理审批后执行。安徽华昌—市场营销部2010年10月15日