哈理工新生开学促销活动方案参考.doc

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1、哈理工新生开学促销活动方案建议一．活动背景1、目标人群：2011秋季开学送新生入学的家长、学校老师，但以家长为主。2、人群特征：学生家长年龄在50岁左右，开学期间随机聚集，一般在荣成会有1-2天逗留。二．活动内容1.针对项目特点，面对新生家长，以居住.投资.养老为卖点，卖点一：给孩子一个更好的居住环境卖点二：适合家中老年人前来度假疗养，陪孩子读书卖点三：投资功能，离市政府近，学区房，升值潜力大。2主推房源根据销售经验以及本项目房源特点，推销房源以70-80平为主，并精选数套小面积、位置好的顶楼和高层。3优惠措施（1）我方已在开发商所给底价基础上加价800元，建议活动期间以九

2、折促销。（2）老客户介绍新客户的（针对老师），建议给予新客户九折优惠，老客户价值5000元的电视一台（可折现金）。三．活动安排1.时间———开学（9月1日）头两天，待与学校确认2.地点———广场或宿舍楼附近，需与学校沟通或可以和学生会联系，学生会搞活动可以赞助一部分，这样可以降低进入门槛，由学生会出面找学校领导沟通。3.活动形式———（1）.横幅悬挂在临时停车场，展板吸引学生家长，辅以单页发放。（2）.登记意向客户的姓名及联系方式，作为享受优惠的依据（3）.小礼品以实用为上，可买一些学生开学的必备品为宜，如脸盆，牙具等（学生日常生活用品）4.人员配置———置业顾问2-3名，

3、一名负责单页发放，一名负责登记，另外一名机动；学生会学生5-6名，负责分组协助新生办理入学手续和住宿、食堂引导。5.道具———太阳伞一把，桌子两张.椅子数把.6、简单流程——条幅、宣传单吸引陪新生报到的家长到我们的宣传位——置业顾问登记后分发项目资料并安排学生会学生帮助新生办理入学——学生会老生带领新生报到并安置住宿——老生安排好学生后带领家长至我们的宣传位——赠送生活用品小礼品——了解购买意向——有意向客户邀约到售楼处看房进一步沟通（售楼处排放些水果、茶等）四．需要配合的工作及部门1.学校的场地与学校沟通，取得同意2.布景.展板.宣传单页需设计部制作五．费用宣传资料的费用

4、、小礼品的费用、学生会学生工资费用、水果茶点等费用预算不超过2500元。附六：展板的内容及横幅的内容展板：两块，一块以学生家长为宣传对象，另一块以老师中的老客户为宣传对象，介绍优惠措施；单页以家长为目标，项目优势为主要宣传内容。横幅要一句话广告，吸引眼球。培读新选择——哈理·两湾城