丰田汽车营销渠道

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1、丰田汽车丰田（TOYOTA）是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田汽车的类型一汽丰田：广汽丰田：进口丰田:丰田汽车发展史丰田发展史：1、丰田佐吉是一个发明家，织布机就是他的一项发明，起初他并不同意喜一郎研究汽车，希望儿子帮他发展棉纺厂，但是喜一郎对机械更感兴趣。在欧美工业革命如火如荼地开展之际，喜一郎对其进行了考察，看见满地跑的汽车，他坚信这是今后的方向，回国后坚定了做日本自己的汽车的信念。当时日本也

2、有日产等2家已经起步，而资金上的不足让喜一郎的研发工作非常困难，这期间父亲对喜一郎搞汽车也不是太阻止，虽然期间他曾停了喜一郎利用下班时间搞研究的一个小厂房。经历了千心万苦，第一台发动机终于在极其简陋的条件下造出。有了发动机喜一郎开始着手建工厂，父亲终于帮他买了一块地，开始了丰田工厂的建设。2、60年代丰田发现全球购买力不足，但欧美汽车生产商的产品都是大排量高油耗高成本的汽车，丰田则推出了第一带CORRLLA，以经济舒适安全性迅速占领全球家庭用户市场，为CORRLLA全球2800万的销量和“世界车”的称号打下坚实基础

3、。借此时机，丰田飞速发展。3、07年，丰田终于超越福特，成为全球第一大汽车制造商。4、在中国市场：980年代末国家决定和外国汽车厂家合作在中国建厂，国家领导人出访欧美日本寻求合作，大众欣然同意，成为第一个来华建厂的外国品牌，此外还有奥迪等。丰田与中国共同发展在中国，丰田同样基于“通过汽车创造富裕的社会”这一企业理念，在努力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各项社会公益活动，努力为中国社会的发展做出贡献。在事业发展方面，丰田积极参与在中国的整车、发动机及汽车配套设施的相关事业。在国家政策的支持下，丰

4、田分别与第一汽车集团和广州汽车集团合作，截止目前，已在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂，推出了包括混合动力车PRIUS普锐斯、CAMRYHYBRID凯美瑞混合动力在内的14款深受中国用户喜爱的车型。此外，丰田在中国的进口车事业也顺利开展，截止到2010年10月，已经引进了5款丰田品牌进口车车型和包括3款混合动力车型在内的14款雷克萨斯品牌车型。至此，丰田已在中国的8个省和直辖市设立了8家独资公司、12家合资公司和5家代表处，有3万多名中国员工在生产、销售和售后服务等各相关领域为中国的汽车

5、工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。丰田在努力为中国奉献高质量的产品和优质的服务外，更以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，积极开展各项扎根于中国的各项社会公益活动，努力融入中国社会，为推动中国经济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖的优秀企业公民。丰田与中国的发展及事业发展历程2003年9月原国务院副总理曾培炎视察天津一汽丰田汽车有限公司2004年8月原国务院副总理吴仪视察四川一汽丰田汽车有限公司(原四川丰田汽车有限公司)2005年4月全国政协主席贾庆林视察天津一汽丰田汽车有限公司在

6、华事业分布图全球车企品牌价值评估：丰田仍是龙头老大品牌战略顾问和设计公司Interbrand日前发布《2011年全球最佳品牌报告》，指出MartinShiMartinShi指出：丰田汽车虽然产销量下滑，但其品牌价值依然在车企中首屈一指。Interbrand公司从三个方面对企业品牌价值进行评估：一是该品牌产品或服务的财政表现，二是采购决策过程中品牌扮演的角色，三是品牌维持公司盈利的能力。丰田汽车居于报告总排名第11位，在汽车行业处于冠军的位置。而前100名各行业品牌中，车企占据12席。Interbrand的品牌评估顾

7、问表示，丰田汽车表现出强大的韧性，使得品牌价值提升6%。报告指出：“尽管丰田同时面临着内部危机（2010年质量失控）和外部危机（日本超强地震），但依然从安全与质量两个方面锻造品牌，改进了其管理阶层结构，并对全球领先的汽车环保事业追加投资。”丰田汽车的销售渠道三个大的销售渠道，有一汽丰田、有广州丰田，还有雷克萨斯，当然经销店07年一汽丰田达到294家，广州丰田达到了129家，这两个相比雷克萨斯也增加了现在达到了34家。我们再看这张图，在沿海部的发展，还有在内陆地区的发展，我们的战略应该定在哪，我们一汽丰田进入中国市场

8、有些晚，但是从03年到04年的时候，基本上我们的版图扩展到中国全国了，广州的部分，最开始我们的力量有些薄弱，于是我们从华南、华东起步，有了一定的实力之后，再进入一些大中城市，之后下一步，就是我们地区战略一个非常大的课题，如何在中等城市发展，扩大我们的规模。我们就构思了一个专门为销售凯美瑞的一些专有技术，一些特殊的经验，包括知识体系在内我们尝试与客户建立一种关