碧桂园・凤凰城开盘总结.ppt

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1、碧桂园凤凰城项目分享会——代号1578超11亿/2000套2011年5月15日万余南京人抢购碧桂园•凤凰城，勇创奇迹激情的五月·年轻的战场目录一、营销背景介绍二、营销策略三、拓客经验总结四、人员培训管理经验总结五、开盘方式总结一、营销背景介绍1.碧桂园开发模式深耕三四线城市：句容黄梅镇住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等巨量投放：一期54万平米体量，4000多套房源2.南京市场低谷南京市场年600余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡，2011年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题3.前方困难重重开盘前2个半月组

2、建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米），目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路……二、营销策略同一个大南京,同一个碧桂园战略化散为整、合三为一全盘统筹，执行落地不破不立，再创奇迹三、拓客经验总结情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道……嫁接、公关活动拓客执行组：培训、考核信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图执行组：明确目标、拓客执行、分享总结数据组：统计录入数据流程细分·百花齐放·执行到位缜密思考计划先行阶段区域范围（详见拓客地图）拓客要点第一步句容、汤山、仙林、城东孝陵卫等地区以项目地为集中

3、重点攻关区域，以此为中心辐射周边第二步城中、江宁等南京重要区域南京市为次重要客群地，重点挖掘大型企事业单位，突出项目卖点，辐射各区域购房者第三步城南、城北等南京其他地区此为第三步攻关区域，主攻大量社区、单位，以中心辐射区域的口碑宣传力影响此区域客群，促进购房行为达成。第四步邻近城市及长三角投资城市以南京为中心辐射周边城市，促进异地投资购房。分区域划分目标信息组：搜集信息了解市场实地踩点工作要点：信息真实性、可靠性专业地图需要及时完善和更新信息为制作拓客任务单提供一定的依据此图由信息组提供拓客行动力市场小企业公交站点马路边超市班车点市场小企业拓客组：按单执行拓

4、客任务，并总结及时反馈拓客结果工作要点：认真填写拓客结果分享工作中的故事提出建议，更好改进工作早出操，晚总结深入企业推介与企业合办活动到乡镇做宣传开办专场推介会经过大家的共同努力,从4月8日至5月12日，共拓客45793组！四、人员培训管理总结暨大兵团作战，两个一两个抓一张纸：所有说辞(口袋化)，口径调整(书面至人，飞信至人，通知至人)一张图：每晚十点指挥部准点盘人，责任到人抓培训：定人定岗培训到位抓执行：不折不扣执行到位五、开盘方式总结创新IPAD选房系统，15秒每套。1、客户分批邀约，流量精确计算(每个环节精确计算流量速度)2、签到系统甄别客户防遗漏3、

5、IPAD选房高效无差错4、走场操练(预案准备充分，现场统一指挥，突发状况预警)QQ版购房图感谢！强大的易居团队！漂亮的一仗！感谢所有关心支持参与奉献的同事们附：碧桂园•凤凰城开盘盛况精彩分享关键字一：现场挤50㎡精装房才30几万低价引得南京人蜂拥而至早上8点，停放的私家车已经排到2公里之外开盘时间未到，入口处已排起了长队酒店大堂早已坐满了四五百号人关键字二：故事奇从第一次听说这个楼盘到买房还不到24小时购房者现场向记者讲诉买房故事还没来得及详细了解就来抢房了，只能麻烦现场销售员了一时冲动后，也要进行三思而后行关键字三：销量嗨一天卖了2000套，相当于南京一个

6、月销量酒店大堂LED大屏幕叫号选房销控表上的房源一套一套地被贴上已售的标签关键字四：速度快平均15秒/套的销售速度，打破碧桂园历史记录标准化流程操作媒体竞相报道碧桂园•凤凰城开盘销售盛况