艾乐家品牌初步建构课件.ppt

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1、艾乐家品牌体系初步建构奇正沐古国际咨询机构*上海公司艾乐家项目组2009年05月30日1艾乐家品牌规划定位要从一个产品开始，哪产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是对你的预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。——摘自《定位》2002年第1版“引言”特劳特自身寻找自身优势资源及能力剖析竞争对手策略，寻求空白竞争消费者建立消费者的购买逻辑，探寻消费者关注点、利益点定位定位的方法：突显自己、区隔对手、迎合需求。最终在消费者的头脑中建立属于艾乐家的独特位置。企业的核心价值是：一个企业的

2、DNA是一个企业有内而外，由人及物所表现出来的一种气质和精神。品牌DNA润星泰的成功原因：品质的精益求精、技术的创新—源于董事会三个董事一致的技术出身。艾乐家投资以来不断的追求更高品质，并且对产品进行了模块化设计，并申请了多项专利。也反映了我们队品质和技术创新的追求。服务是艾乐家不断发展壮大的根本法宝。品牌DNA所以艾乐家的精神核心是：创新、品质品牌DNA艾乐家的精神核心反映到我们的生产管理中：我们只做最好的产品——全部产品都是恒温机型。核心竞争力分析艾乐家的精神核心反映到我们的生产管理中：通过不同的点状供水产品满足了消费者生活中的热水使用。提供沐浴热水提供厨房用水

3、及主卧卫生间热水供应核心竞争力分析产品的三个阶段从产品的变革上我们可以看做三个阶段：以即热热水器和小厨宝相结合完成家庭热水供应系统。家庭点式热水供应解决方案主机预热后供应不同厨房、卫生间用水进行二次加热。家庭中央热水供应解决方案以丰富的产品线满足消费者卫生、沐浴乃至厨房所需要的家电设备。家庭卫浴整体解决方案10如果要回答艾乐家是什么，我们可以分为两个阶段：家庭热水供应系统家庭厨卫一体化解决方案艾乐家是什么？所以艾乐家自身的优势可以总结为两个词：恒温机型点式供水的组合核心竞争力分析即热式热水器产品因为价格较高、家庭用电环境要求比较高所以消费市场主要集中在城市的新房装修

4、。市场定位（需求）确立由中国市长协会组织编写的《中国城市发展报告(二00八)》十五日在北京发布。该报告显示，二00八年，中国共有城镇人口六亿零六百六十七万，城镇化水平百分之四十五点六八。按照市区非农业人口的统计，全国二百万以上人口的城市二十三个，一百万至二百万人口的城市三十五个，五十万至一百万人口的城市八十二个，二十万至五十万人口的城市二百三十三个，市区非农业人口在二十万以下的城市共二百八十二个。截至二00七年末，城市实有房屋建筑面积一百八十七点九亿平方米，其中住宅面积一百一十九点七亿平方米。全国城镇热水器拥有率为72.3%，45%的城市家庭要在今后几年购买热水器，

5、市场平均每年的最低需求维持在1000万台左右，我国热水器市场有较大市场空间。中国城市人口巨大，热水器刚性需求较大市场定位（需求）确立纺锤的两端都不是我们的目标消费群体，可以去除。在中间的三种群体中夹杂着不同年龄、不同职业、不同价值观的人，但他们按照经济和社会地位的不同，可以划分为同一社会阶级群体。他们构成了我们的目标消费群体。塔尖群体仅占社会极少部分的高官、企业家、明星等。领袖群体公司中层或自己的小公司，期待更大的成功，对自己充满了强烈的自信，对未来有很强的把握，家庭稳定，着力寻求属于自己的空间。社交活动的活跃分子，是人群中的消费意见领袖。主流群体成长群体塔底群体争

6、取到一个不大的职位，期待更多的发展机会，家庭观和事业观基本稳定。向领袖群体看齐，不断努力以期获得社会地位的提高。进入社会前3年，正在奋斗中的一群人，以改变生活质量和事业状况为主要目的。期待成家立业，对未来充满激情和梦想。社会阶级底层，对价格过度敏感。纺锤的中坚力量是我们的目标群体市场定位（需求）确立还有幸福的家庭（长辈）企业里的中层干部公务员群体/事业机构工作者城市的白领阶层私人个体户已经成家有自己的孩子他们是社会的中坚力量，忙碌而坚定。他们生活稳定，家庭是生活的主轴不富有但渴求有更高品质的生活他们对新鲜事物接受能力比较强市场定位（需求）确立ABCDEFGHI“70

7、-90结构调控政策”，规定自2006年6月1日起，新建住房有七成都应该是90平方米以下的小户型。2008年小户型将集中上市，且由于并套销售困难、二手房贷政策限制等原因，小户型将是未来市场的主流。作为第一次购房的消费群体他们对的卫生间空间有限，所以不愿意使用大个头的储水式热水器和太阳能热水器。煤气存在安全隐患。现实状况下的产品需求市场定位（需求）确立消费者一般用水包括1至3个卫生间和一个厨房需要使用热水。她们希望能够在不同的场所内都能使用到热水。家庭的热水供应全面而系统，而不是只有到卫生间才能使用到热水。作为社会的中坚力量和成长性人群，她们生活节奏比较快，不愿意过