团险制式培训―前程规划(主_课件.ppt

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1、前程规划与基本法一、导言：保险业发展前景二、前程规划三、基本法1团险培训—主办—前程规划一、保险业发展前景（一）、国内外保险发展状况1、国外各国保费状况2、我国的保险市场2团险培训—主办—前程规划1999年总保费排名排名国家或地区保费收入（亿美元）占世界份额1美国7951.8834.22%2日本4948.8521.29%3英国2048.938.82%4德国1388.295.97%5法国1231.135.30%16中国168.30.72%全球总计23240.253团险培训—主办—前程规划（二）、我国保险

2、市场的预测未来五年的状况——年均增长率：保费收入：人均保费：4团险培训—主办—前程规划二、前程规划（一）、能力的提升（二）、收入的提升（三）、职位的提升5团险培训—主办—前程规划三、基本法主要内容（一）、建立全系统统一的考核、待遇标准（二）、稳定或提高业务人员的基本待遇（三）、以长期的、持续的贡献为准则（四）、提高业务人员的职级利益（五）、明确团队建制与团队主管的利益（六）、强化团队基础管理6团险培训—主办—前程规划1、统一规范直销业务人员3、统一考核标准保费2、统一考核期5、分类统一考核客户数6、分

3、类统一基本待遇4、统一职级分类7、分类统一考核标准（一）、建立全系统统一的考核、待遇标准7团险培训—主办—前程规划（二）、稳定或提高业务人员基本待遇1、提高并稳定基本工资2、统一并稳定业务提奖3、明确半年奖和年终奖4、重申并规范基本福利5、重申并规范补充养老金6、新设长期服务津贴7、新设通讯费用（高职级人员）8团险培训—主办—前程规划其中深圳（移民城市）按A类地区标准执行业务人员的基本工资标准9团险培训—主办—前程规划若业务人员中途离开团险业务系列，则其半年度内实际从事业务工作期间的半年奖或年终奖按其

4、[业务工作月数（不满1个月的为其实际工作天数÷当月有效工作天数）÷6]比例计发。业务人员的半年奖、年终奖分别为半年奖、年终奖基数×职级系数。其中，各机构的半年奖、年终奖基数由总公司寿险团险事业部核定，职级系数如下表所示：半年、年终奖金10团险培训—主办—前程规划（三）、以长期的、持续的贡献为准则2、考核业绩回溯三个经历期3、补充养老保险福利考虑在司工作年限4、提供长期服务津贴1、严格客户数考核11团险培训—主办—前程规划A类地区（例）严格客户数考核标准保费达到晋升指标而客户数未达到者不可晋升标准保费达

5、到或超过维持指标而客户数未达到者，可以超额保费按同比折算客户数，如仍未达标--降级12团险培训—主办—前程规划考核业绩回溯三个经历期13团险培训—主办—前程规划客户经理在公司工作满1年的高级业务经理、业务经理在公司工作满2年的其他正式业务人员补充养老保险享受资格参加资格离职处理主动离职个人缴交部分形成的现金价值由个人领取；公司缴交部分形成的现金价值按其服务年限比例发放：在公司服务年限不满3年的，不可领取；在公司服务满3年未满4年的，领取30%；在公司服务满4年未满5年的，领取40%；在公司服务满5年未

6、满6年的，领取50%；在公司服务满6年未满7年的，领取60%；在公司服务满7年未满8年的，领取70%；在公司服务8年以上（含8年）的，领取100%。公司主动要求其离职的人员,除了可领取个人缴交部分现金价值外，还可领取全部的公司累积部分。因违法、违纪而被公司解雇的员工不能享受公司为其缴交部分的现金价值。被动离职14团险培训—主办—前程规划长期服务津贴累计从事团险业务工作满3年的正式业务人员可依其从事团险业务工作年限享受长期服务津贴（一旦离开团险业务系列，则不再享受），具体标准如下表所示：15团险培训—主

7、办—前程规划（四）、提高业务人员的职级利益1、基本工资拉开差距2、半年奖和年终奖根据职级确定3、高职级人员福利提高——补充养老金——通讯费用16团险培训—主办—前程规划基本工资拉开差距其中深圳（移民城市）按A类地区标准执行17团险培训—主办—前程规划半年奖和年终奖根据职级确定若业务人员中途离开团险业务系列，则其半年度内实际从事业务工作期间的半年奖或年终奖按其[业务工作月数（不满1个月的为其实际工作天数÷当月有效工作天数）÷6]比例计发。业务人员的半年奖、年终奖分别为半年奖、年终奖基数×职级系数。其中，

8、各机构的半年奖、年终奖基数由总公司寿险团险事业部核定，职级系数如下表所示：18团险培训—主办—前程规划高职级人员福利提高客户经理在公司工作满1年的高级业务经理、业务经理在公司工作满2年的其他正式业务人员补充养老保险参加资格通讯费用客户经理300元/月高级业务经理200元/月业务经理100元/月19团险培训—主办—前程规划（五）、明确团队建制与团队主管的利益（1）、营业部经理、营业科科长由行政任命；（2）、设立营业科时，其科内业务员人数应为5—10人；（含