娃哈哈与宗庆后课件.ppt

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1、娃哈哈与宗庆后宗庆后认识宗庆后宗庆后是浙江杭州人，出生于1945年10月，浙江大学MBA特聘导师。1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元位列169。2011年两会中，宗庆后表示，房屋土地使用权70年到期不公平，是让人世世代代当房奴。“全国优秀教育工作者”“双对口”优秀个人“五一劳动奖章”“全国劳动模范”“全国优秀经营管理者”“2002CCTV中国经济年

2、度人物”“全国优秀企业家”“中国经营大师”“优秀中国特色社会主义建设者”“袁宝华企业管理金奖”“中国十大民营企业家”“全国爱国拥军模范”“中国饮料工业突出贡献奖”“全国对口支援三峡移民建设先进个人”荣誉称号2007年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以11亿美元位列第840。2008年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以10亿美元位列第1062。2009年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以19亿美元位列第376。2010年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以70亿美元位列第103，位居中国内地第一。2011年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以59亿美元位列第169，位居中

3、国内地第三。2010胡润百富榜：“饮料大王”成为2010年中国首富2010年福布斯富豪榜：宗庆后534亿身价成首富跻身财富榜1、务实2、营销网络3、多元化4、开明集权5、全民营变身经营思想在2011年"两会"上，宗庆后针对国有企业股权改革有一项颇为引人瞩目的提案，即建议国企员工都可持股，并按贡献大小定期调整持股额。实际上，从1993年开始，娃哈哈就已采用全员持股策略，目前公司已有1.7万名员工持有娃哈哈股份。"这个效果蛮好的，一个是要增加老百姓的资产性收入，第二个使员工真正当上主人。"宗庆后说。在娃哈哈这位"家长"眼中，做慈善首先意味着应该让自己的员工先富

4、起来。而种种激励员工的举措，不仅能为企业创造利润，同时也等同于为社会创造财富。"我们的财富，无非是目前以个人的名义在掌管，到一定时候都将是属于社会的。"另类的慈善观点娃哈哈杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含饮用水、碳酸饮料、八宝粥、运动饮料、营养快线、思慕C、呦呦奶咖、呦呦奶茶、乳品、

5、茶饮料、医药保健品、大厨艺营养湿面、罐头食品、果汁、瓜子、童装等17大类100多个品种。娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息　　3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精企业文化娃哈哈

6、广告分析娃哈哈品牌成功的支柱—广告娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快乐――娃哈哈。娃哈哈的广告策略总体特点一是较早地使用了央视广告央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。二是正确选择诉求方式饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好

7、的方式。不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”“亮出你自己”等。三是整合性。娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。如2001年春节，非常可乐进军农村市场，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着重营造喜庆气氛。“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量便上升

8、了67%。四是注意品牌外延最初的娃哈哈产品只是在儿童营养品牌内进行