营销人员薪酬体制试行方案.doc

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1、营销人员薪酬体制试行方案为更好的提高营销部的整体销售能力，完善营销管理体系，挖掘销售人员的潜力和主动性，从而把营销部工作推向正规化的管理轨道，结合营销部具体人员情况和销售管理状况，经和相应营业水平的酒店营销人员管理和薪酬分配制度进行综合比较，作出如下整改方案：营销经理责任工资与业绩提成：1）完成月定额任务：10万责任工资2500元/月2）10万以上并提超额部分的2%为奖金3）月完成营业额-月定额任务＜（未完成月定额任务时），则按完成月基本任务的百分比×2500元发放月工资。例：如当月完成8万元，则实际月工资=（8万÷10万）×100%×2500元=2000元4）卖储值卡按100元/

2、张提成；5）贵宾折扣内，折后实收金额计入业绩；公司内部折扣不计入业绩.业绩计算方法：由营业台登记营销经理的预订：客人致电客户经理手机订餐做为业绩订餐客人到店订餐或打电话到营业部订餐，均不做为业绩；权限：营销经理管理折扣权限为：贵宾88折并可赠送果盘，拥有10元内的抹零权力,有赠送客人100元内菜品1道（各种权限不能同时使用）；超出权限时需向执行总经理申请经批准后实施。营销部人员业绩管理：6）营销部人员作息时间为每日10：00—13:3016：30---21：30每日由营销副总织召开早会，并安排总结前日工作并布置当日工作，每日晚下班前由营销副总织召开客情会，各营销经理需总结当日工作并

3、汇报客情记录表后方可下班。7）营销经理预定的包间，其他营销经理和楼面管理人员不得入内发放名片收集客情（经该营销经理许可或授权者除外）8）每周一至周五上午12：00前可轮流安排人员外销，周六、日必须全员留店工作，特殊情况须经营运部总监批准后方可外出销售。9）店内营销时，区域划分及店内外销售必须在营运总监的安排下实行轮岗制，未经许可不得跨区营销，否则予以100元/次的处罚。10）如因营销经理争抢客户在店内发生争吵，则由公司收回该客户的维护权，该客户到店用餐金额不计入营销经理业绩。11）营销部每周必须由营销部经理组织召开一次市场销售分析推广会，各成员相互交流销售心得，共同探讨销售技巧，帮

4、导业绩落后的成员找出提升业绩的方法，并且将会议内容和取得成果、周销售业绩排行表由营销部经理整理后交营运部总监留存备查。1）公司宴请客人的消费金额不计入营销经理的个人业绩。2）营销经理代订的顾客到店用餐后，该营销经理必须亲自全程跟进服务，如出现顾客投诉，营销经理按实际消费的50%计入业绩；属营销经理自身责任的，不计入业绩并且须按规定接受处罚；属厨房责任的，实收金额计入营销经理业绩。本制度计划从2012年7月1日起试行，最终解释权属执行总经理。