昆明蓝调海韵新城策略案课件.ppt

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1、蓝调·海韵新城形象整合策划方案一、蓝调·海韵新城的市场定位1、综合型物业：底层商业、高档公寓2、目前工作：推广一期小户型、商业项目分析1、优势(S)◎昆明市中心北京路上的国际公寓小户型◎地处CBD中央商务区域2、劣势(W)◎项目定位档次较高，有存在曲高和寡的风险性◎房子容积率高3、机会(O)◎昆明旅游经济带旺相关配套服务商业物业◎市场现有昆明中心区公寓物业高端物管服务空白4、威胁(T)◎同期市场有公寓项目出现分化市场消费群体◎昆明城市产业经济未成规模经济辐射力弱SWOT分析我们的力量——城市最强音“蓝调·昆明

2、的“城市地标”世界级的规划力量：总建筑面积184064平米，由1栋27层的U型建筑及31层圆柱型建筑组成，项目由日本黑川纪章建筑都市设计公司及昆明建筑设计研究院设计。城市领袖的区位力量：地处北京路中央商务区，高端写字楼云集，市政府、银行星级酒店纷纷选址此。整合思考，品牌契机地段、建筑设计、产品形态实际上决定了这个项目应该是我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区昆明CBD商务区地标物业是昆明地产的全新概念是开发商实力的象征蓝调·海韵新城是什么？是城市的形象工程什么才是未来的蓝调·海韵新城？集高级

3、公寓时尚品牌和休闲商业休闲广场五星级酒店商务于一体的多功能国际城，是复合型的高端产品，也是昆明中央商务区未来的地标建筑。城市地标——酒店式商务公寓甚麽是酒店式商务公寓？酒店式公寓源于欧洲，是在旅游区内租给游客供其临时休憩的物业，由专门的管理公司进行统一的上门管理，既有酒店的性质，又相当于个人的临时住家。第一，小面积，低总价，投资风险小，转让出租回报大。酒店的租金要比公寓高30％，单位小，好管理，易出租等特点却是其优势。第二，产品功能兼有，投资和自用性质都可以。吸收了传统酒店、传统公寓和传统办公楼的各自的长处，受

4、商务人士欢迎。第三，拥有产权可以让业主居住得安心、放心。必要时还可以出让自己的产权，回收投资，因而降低了投资的风险。酒店式服务公寓也是投资置业者的上选，尤其是异地置业的首选。此类投资对多数人来讲，是有超值回报空间的。第四，宏观形势向好，市场需求大，有升值空间。随着昆明经济的发展，酒店式公寓物业是中小型公司的首选。高级商务人士阶层，对这类物业拥有可观的消费能力。单身公寓由于面积小、总价低、月供负担轻，对年轻一族尤其是外来专业人才格外有吸引力。TOPSERVICETOPBUSINESSSERVICETOPQUALI

5、TYTOPLIFETOPBUILDTOPAREATOPSTRENGTH（TOP服务）（TOP商业）（TOP生活）（TOP建筑）（TOP品质）（TOP区域）（TOP实力）国际标准五星级酒店国际级商业空间国际生活领域国际级软、硬件标准区域标志性物业城市发展的核心区域品牌开发，实力象征◎CBD精英：在中心区内上班的高级管理人员和高级技术人员。◎小家庭：在昆明中心区工作高级白领金领阶层购置自用。◎投资客：出资购买一层或者是多层。◎小公司：规模较小的法律、会计、广告、IT企业等购买作办公。◎空中飞人：包括来昆明度假人士、

6、退休公务员、在昆明有生意人士、购置以便商务往来接待及出租获利。目标客户结论：目前昆明地产市场上针对此类群体的住宅项目在物业管理的质素及全面打包式酒店管理服务及装修标准上均未达到标准，从而造成项目品质的贬值，无法满足上述群体的需求，形成市场空白份额，成为蓝调·海韵新城有利的市场切入点。2、建立前所未有的新标准酒店式公寓住宅！国际性：第一次将昆明酒店式公寓住宅提升到了一个全新的國際化高度；差异性：昆明市中心的第一個酒店式公寓住宅，是集酒店、住宅两种项目形态之特色，涵盖商务（交流性）和住宅（私密性）的特异性产品；风格

7、性：創立了后現代主义的时尚商務公寓概念，个性独立，风格自我；标志性：昆明市中心在北京路上的地标式项目；城市地标蓝调·海韵新城是昆明市中心的唯一的酒店式商务物管服务公寓项目蓝调·海韵新城是真正具有国际性商务意义的项目是唯一深具“城市地标”身份地位的项目3、建立市场地位（项目定位）{蓝调·海韵新城核心卖点}[判断]：1、高端商务群体及都心精英目标群优质生活栖居港，提供驿站式打包全套酒店生活服务；2、都市核心（都心地标）+无敌都心景观，个人都心创富孵化器；3、个性化装修贵族小户型：喜欢都心、喜欢音乐、喜欢绘画等等；4

8、、城市精英联盟(领袖联盟)：都心精英聚会、交流、休闲的白金会所；4、确立核心卖点二、蓝调·海韵新城的推广策略1、明确产品概念：酒店式公寓差异化划分市场，建立项目领袖地位2、确立精英个性：“领袖”是目标客户群体的视线焦点3、赋予“领袖”的身份：建立项目品牌印记的影响力4、高端公关推广策略：建立精确制导的有效客户沟通（例如：酒会、DM、论坛）1、推广策略4大原则城市地标[支持理由]*蓝调·