每周一盘(保利叶上海)课件.ppt

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1、每周一盘保利·叶上海借鉴篇：保利·叶上海——品牌地产郊区大盘红动上海叶上海成功之道09年是楼市疯狂的一年而叶上海来自于它的首次开盘！－－它是郊区大盘运作的成功典范引言：目录第一部分项目简介第二部分所遇困局第三部分破解之道第四部分成功启示区域描述：上海市宝山区，地处外环以外宝山区主城区外环线本案上海的西北角宝山区—靠近外环线Part1项目简介项目位置：沪太路以西，宝安公路以南，顾村公园以北宝山区顾村板块本案上海市宝山区顾村板块内位于宝山区菊联路419弄东近沪太路，北依宝安公路南面紧邻435万平米的顾村公园最近地铁7号线顾村公园站距地铁7号线1.5公里；距沪太路约2.2公里；距外环线高架3公里；距

2、地铁1号线8公里；距人民广场约21公里去往市区Part1项目简介项目概况：北上海的大型综合性高端社区总占地：41万平米总建面：55万平米总户数：约5394户保利叶上海小区规划鸟瞰图顾村公园Part1项目简介项目规划：共分A、B、C三大地块，多批滚动开发顾村公园A地块C地块B地块售罄待建Part1项目简介公寓区公寓区别墅区学校会所商业区物业类型：小高层/高层公寓；联排/类独栋别墅顾村公园别墅：614套，面积225-273平米，共分A、B、C、D、E五种户型公寓：4780套，一房55平米，两房74-90平米，两梯四户Part1项目简介1、叶上海楼板价高，“面包贵过面粉”2、2008年底上海楼市极度

3、低迷，成交惨淡3、地段偏僻，远离上海市中心，区域认可度极低4、地处外环外，交通极不便利5、区域为动迁房聚居区，生活氛围缺乏五大难题困结叶上海：Part2所遇困局Q1：叶上海楼板价高，“面包贵过面粉”叶上海楼板价：5870元/平米周边配套商品房价：5500-5800元/平米由于叶上海的楼板价几乎超过区域内的成交均价，而项目的开发又刻不容缓，保利叶上海要想实现利润，在当时看来几乎是一项不可能的事，如何寻求破解之道成为上海保利的头等大事。Part2所遇困局Q2：2008年楼市极度低迷，成交惨淡上海商品住宅成交量环比下降：57%2008年：892万平米2007年：2062万平米上海楼市拐点在2007年

4、年底已开始显现，区域成交量也迅速萎缩，成交均价也急速下降，其整个上海市的成交量在2008年环比下降了57%，不及2007年的一半，成交可谓惨淡！Part2所遇困局Q3：地段偏僻，远离市中心，区域认可度低宝山区1外环本案上海本案位于上海的宝山区：——上海西北部的，地处外环以外——上海的重工业聚集地，如宝钢——传统意义上的郊区，区域形象较差——作为居住区域并不被上海人所认同Part2所遇困局Q4：地处外环外，交通极不便利A20外环沪太路地铁1号线宝安公路菊联路叶上海顾村公园地铁7号线顾村公园站1500米距地铁7号线1.5公里；距沪太路2.2公里；距外环线高架3公里；距地铁1号线8公里；距人民广场约

5、21公里项目地处外交环之间，位置偏僻，距市区较远，区域内道路路况较差，且几无公交系统，出行不方便Part2所遇困局Q5：区域环境脏乱差，为动迁房聚居区，缺乏生活氛围叶上海顾村公园还迁住宅区动迁房及本地村民聚居区Part2所遇困局寻求破解之道为保利叶上海首次开盘成功的难题？Part2所遇困局一、推广力度上的实行大手笔－－短时间内引发全城关注二、首创多路线班车导入战略－－解决客户导入难的问题三、公园住宅概念的深度传播－－核心价值引起客户共鸣四、产品设计上力求创新唯美－－高附加值实惠消费者五、展示区域打造上美轮美奂－－视觉冲击引发购买冲动叶上海破解之道Part3破解之道一、推广力度上的大手笔Part

6、3破解之道推广力度空前加大，实行线上线下立体轰炸，使得叶上海人尽皆知叶上海主要投放的媒体：报纸：新闻晨报、新民晚报、宝钢日报、东方早报、时代报、新闻晚报、青年报，共计7个网络：搜房网、新浪网杂志：租售情报、上海楼市短信、电信账单、户外高炮体验活动、巡展、礼品赠送等仅2008年10-11月，保利叶上海报纸累计投放43次，其中又以跨版居多一个月时间，叶上海成为上海楼市的焦点！！！Part3破解之道叶上海的定位策略第四代公园住宅一座美丽的公园城邦产品力公园级的宅院别墅级的公寓周边资源价值公园有价值，地块才有价值竞品城市消费者规划园林/户型文化市场记住了这个核心概念Part3破解之道二、首创多路线班车

7、导入战略Part3破解之道同时开设5路看楼班车，由此开创了上海郊区大盘运作的成功典范本案五角场人民广场中山北路共富新村宝山中心区除共富新村地铁站的班车一直开放外，其他为双休日开通各班车点均为整点发车Part3破解之道看房班车穿梭于顾村公园，以强化本案的公园住宅概念班车路线保利叶上海Part3破解之道三、公园住宅概念的深度传播Part3破解之道叶上海的价值陈述逻辑第四代公园住宅一座美丽的公园城邦公园