招商一部徐伟课件.ppt

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1、2015年9月工作总结及10月工作计划部门：招商一部岗位：商务经理姓名：徐伟日期：2015年10月3日目录一、10月份指标完成情况二、10月份具体工作总结三、10月份学习成长总结四、11月份工作指标分解五、11月份具体工作计划六、11月份重点客户储备明细七、下周工作计划八、对公司发展的合理化建议一、10月份指标完成情况1、10月份目标考核对照表一、10月份指标完成情况2、10份指标完成情况数据分析1.电话量目标780，实际631，完成率80%2.到访目标6批，实际6批，完成率100%；3.成交目标3批，

2、实际4批，完成率133%；4.标的目标20万，实际10.6万，完成率53%；5.回款目标20万，实际10.6万，完成率53%6.百度信息93条，到访6批，其中老百度到访1批，大网信息1批，到访率为6%；7.百度信息93条，成交4批，其中1批老百度信息，其中成交率为4%；8.到访6批，成交4批，到访成交率为66%；二、10月份具体工作总结1.信息跟进情况总结:(1)10月百度信息共93条，本月信息共成交3批.（2)10月一共93条百度信息，其中有要批发的23条，一通到两通电话不接的或不考虑的有41个，自己生

3、产的2个，还在跟踪的有23个，到访4个成交3个。（3）10月有大网信息77条，建材网59，渠道网16，加盟网2，抓取信息106条，大网信息总体来说，质量不高，可接通的有，建材26，渠道网5，加盟1条，其中可以发资料的有8条，到目前为止可以跟踪的无。（4）老百度信息跟踪，目前没有可以持续跟踪的。二、10月份具体工作总结2.客户接待谈判总结：本月共到访6批客户，成交4批，其中一个二次到访。（1）10.3号到访1批客户，河南商丘客户，未成交。主要想了解荣事达淋浴房，顺带做晾衣架。（2）10.12号到访合肥章先生

4、，第一次做生意，比较依赖公司支持。（3）10.16号到访高邮客户，新店上样，有很多朋友可以代销晾衣架，所以想批发，利用区域咨询和政策时间截点邀约。（4）10.23号到访惠州客户，客户心思比较多，想公司给他多上样品，但是又同时咨询美菱，现在还在跟踪。（5）10.26号到访郑州客户，最生意失败了，手头上没什么钱，顾虑也比较多，大公司可以给他安全感。三、10月份学习成长总结1、业务技能方面：虽然能解决客户不同问题但是经常容易忘用政策时间截点，慢慢的不怎么用申请表，沟通太随意。2、接待谈判方面：正常情况谈判接待不

5、紧张，能够配合部门长以及谈判人员造势，展厅介绍中能够应对客户不同的问题，对于公司足够自信！但是月底没客户就好紧张！3、心态方面：就是让自己忙起来，有事情做就不会想太多，打电话积累到客户，心态就不会太差。4、团队方面：认识到自己在团队的位置，配合部门长工作，帮助新同事。四、11月份工作指标分解五、11月份具体工作计划11月份要干什么？具体目标：11月8日之前完成到访2批，成交1批，完成4万标的，4万回款11月15日之前完成到访3批，成交2批，完成11万标的，11万回款11月22日之前完成到访5批，成交3批，

6、完成18万标的，18万回款11月30日之前完成到访6批，成交4批，完成20万标的，20万回款五、11月份具体工作计划1、2、周报表规划每周目标，梳理本周到访客户。3、信息细化分类，确保信息利用率。4、积累客户，新百度客户积累，大网信息和老百度的回访，发小广告信息，搜集新客户。5、微信营销，每天更新公司动态，针对不同客户推送不同资料。6、协助部门长，分担部门工作，帮助部门同事展厅能力的提高，学习尝试谈判，全程参与谈判，提高个人综合能力。六、11月份重点客户储备明细1、云南昆明，钱总2、平顶山，吕总3、河南南

7、阳，梅总4、贵州铜仁，张总5、湖南株洲，李总七、下周工作计划1、跟踪湖南株洲，李总，河南南阳，梅总。2、根据客户情况，梳理本月目标。3、利用政策邀约贵州张总。4、微信营销资料准备。八、对公司发展的合理化建议完善招商工具例如产品画册更新，电动产品画册单页的更新汇报完毕！