盈宝顺种子讲师培训课程课件.ppt

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1、红双喜盈宝顺两全保险（分红型）种子讲师培训课程总公司市场开发部二○一一年六月目录产品篇背景篇销售篇市场环境渠道状况公司发展123市场环境社会变革洪流汹涌，持续稳定的资金积累是必须的。第六次人口普查结果显示：目前中国城镇人口占49.68％，比上次普查增长13.5％，城镇化进程加快；流动人口2.21亿，比上次普查大幅增长了80％。在社保体制尚不充分的情况下，个人的资金积累是保证社会角色转变和未来生活品质的必要手段。教育、养老将成为最大开支项目。家庭规模缩小，平均每个家庭户3.10人，比2000年减少0.34人。孩子是掌中宝，教育金将是最重要的开支项目；而未来养老更需自食其力

2、。钱途无量市场环境理财大事特储安全至上保值增值居民储备资金的真实需求：大事特储。提前为重大的开支项目如子女教育、养老等应做好资金储备；安全至上。安全可靠，绝不能蚀本；保值增值。能够一定程度上缓解通货膨胀压力，实现资金的保值增值。防火、防盗、防通胀居民储蓄意愿强烈。基于对于未来的不确定性和勤俭节约的良好传统，居民储蓄存款余额不断攀升。根据央行统计数据，截至2011年4月，人民币存款余额已高达33万亿元。金融理财市场环境居民投资理财遭遇“围堵”。CPI高位运行，通货膨胀将持续相当长时间股市长期震荡，基金成“鸡肋”房地产受重拳打压，量价齐跌黄金白银成投资新宠，但间歇性暴跌亦害

3、人不浅央行连续加息，频繁转存费心费力……神马都是浮云来点实在的合作渠道心再近一点　手再紧一点简单易销的期交产品更符合当前形势。存款准备金率连续上调，银行揽储压力增大，保险产品特别是趸交产品受到挤压，简单易销的期交产品利于平衡双方利益。提升银行销售人员技能及信心，降低销售难度；以明确利益降低销售风险，免除后顾之忧；丰富银行在销产品体系，实现客户的个性化理财经营；为渠道提供稳定的中间业务收入。公司发展实现突围与超越。新形势下尽快实现销售模式转型，有效防范经营风险；稳固市场地位，确保期交销售优势；实现对客户的长期经营，积累稳定的客户资源；提供更多保险理财产品选择，缓解竞争压力

4、；优化产品销售结构，提升业务品质。光大新华！市场公司渠道盈宝顺市场渠道公司盈宝顺－－为创造历史而生目录产品篇背景篇销售篇产品定位条款解析产品卖点123产品定位“盈宝顺”是一款分期积累，规划领取的保险理财产品。它既有满期保证利益，又有定期给付，还有分红与累积生息双重增值，外加多重风险保障，可满足子女教育、婚嫁、养老等多方面理财需求。兜里有钱　心里不慌产品名称：红双喜盈宝顺两全保险（分红型）顺＝川+页。川”指“归向大泽、大海的水流”，“页”指“人头”。“川”与“页”联合起来表示“人头朝向同一方向”，指人前进方向和潮流的方向相同。盈宝顺－－顺应时代趋势；顺应消费者的消费需求；

5、顺应公司发展要求。产品介绍投保范围：30天－－64周岁交费期间：5年、10年保险期间：－5年交——10、15、20年期　－10年交——15、20年期1、打造中长期理财典范，交费期与保障期限安排更具规划性2、5年交10年领的方式利于柜面销售；而多种领取方式利于组合规划，便于以产说会等形式为客户量身定做理财方案3、与目前产品体系互补产品介绍产品责任：第一，生存保险金－－五年之后每年领取第二，满期保险金－－基本保险金额+累积红利保险金额第三，身故或全残保险金－－疾病最高1.05倍保额、一般意外最高2倍保额、公共交通工具意外最高3倍保额。五年之后即可领取，让客户尽快见利，增强

6、持续等待的信心可为客户提供生活规划满期保险金保证不低于所交保险费，提升销售信心，防范风险红利保额年年分，利益增长看得见多重保障，发挥保险无可替代的保障功能少儿投保可选择较高额度，可开辟更广阔市场产品介绍1、生存保险金——从第五年末开始，每年领取。交费期间5年，每年领取首期保费的6%；交费期间10年，每年领取首期保费的10%。2、满期保险金：基本保险金额+累积红利保险金额产品责任3、疾病身故或身体全残保险金－－最高1.05倍保额一年内：（1）18周岁前：给付保险费（2）18周岁后：1.05×所交保费一年后：（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金

7、价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付1.05×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，交费期满，给付1.05×保险金额成年人：一年内给付所交保费的1.05倍；交费期满给付保险金额的1.05倍；交费期内按交费比例给付。产品责任（续）保险金额＝基本保险金额+累积红利保险金额4、一般意外身故或身体全残保险金－－最高两倍保额（1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值（2）18周岁后，交费期内，给付2×保险金额×保单年度÷交费期间（3）18周岁后，