如何做好目标管理.doc

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1、目标管理今天的生活状态不是由今天所决定的，而是我们过去生活目标的结果，现在的目标也决定了我们以后的生活状态。因此，在团队的工作和生活中，目标管理是一项重要的因素。根据团队的现状，以及团队目标管理的五大要点：目标、计划、激励、沟通、学习，对团队目标管理做以下工作：首先，作为团队管理者，要时刻作为团队的榜样，无论在业绩上还是在工作作风上时刻起到带头作用，履行干部的职责和义务，继承并发扬公司文化，严格遵守公司制度，忠于公司、视团队发展、公司发展为己任。其次，确定好目标，目标分为团队目标和个人目标，制定好团队目标，再量化到每个人、每周每天。具体安排：1、制定工作和学习计划，2、做

2、业绩报表和工资报表，月结之日起3日内上传报表，月结货款下周一晚6点之前结算完毕。3、做好市场开拓和单位安排，4、每周做团队总结并制定相应补充计划，针对团队现状学习并运用相应公司文化制度。周末团队组织户外活动。5、每天开好早会和晚会，早会有条件尽量在户外，早会主要是强化每日目标（依据五天流程），阅读羊皮卷，喊团队口号，提升团队气势。晚会，依据五天流程重点分析客户登记表和当日工作情况，并做相应的演练，安排好第二天任务。第三，目标学习：每月至少读一本书并上交读书感悟，每月每人至少上交两篇文章，每周写工作日志和工作总结，销售团队必备励志书和销售书。第四，目标心态管理，帮助新员工完

3、成考核目标，增强其工作信心和积极性，做到认可、认同。及时观察员工心理动态，针对消极心态，利用目标管理积极解决问题不过夜。第五、目标激励和考核，对每周、每天的工作做相应的考评，针对员工的荣誉应积极鼓励，帮其做好目标规划管理。针对未完成目标的，根据已制定目标和五天流程，帮其分析找到问题的根源，并针对现状做相应的目标调整。垦利市场部王磊