农产品市场营销策略.ppt

《农产品市场营销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、农产品市场营销策略主讲袁媛海门市农业干部学校“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。答案二：不辣。凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。答案三：你想要辣的还是不辣的？想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料，成功率是50%。答案四：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。无疑，这个答复不言而喻，成功率是100%。“老板，青椒辣不辣？”第一步：颜色深的辣，颜色浅的不辣。颜色浅的辣椒就所剩无几了。第二步：长的辣，短的不辣。短辣椒很快售完。第三步：硬皮的辣，软皮的不辣？所有的辣椒销售一空。本课知识点农产品基本知识农产品市场概况市场营

2、销基本概念农产品市场营销策略农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。一、农产品基本知识植物类粮食蔬菜瓜果茶叶花卉药材烟叶油料植物纤维植物糖料植物林业产品动物类畜牧产品肉蛋奶水产品淡水产品海水产品动物皮张动物毛绒什么样的农产品能卖出好价钱？错季节产品嫩乳产品高品质产品名、优、新品种求新、求异产品错季节产品农产品生产的季节性与市场需求的均衡性矛盾日益突出，由此带来的季节性差价蕴藏着巨大的商机。嫩乳产品近年来人们的消费习惯正在悄悄发生变化，出现了崇尚鲜嫩食品的新潮流。高品质产品人民已不在满足于吃饱，而是更注重吃好，吃出营养和品位，优质农产

3、品的市场前景十分看好。名、优、新品种根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。求新、求异产品人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。二、农产品市场概况农产品市场三要素交易设施交易农产品需求与供给交易人交易场所产地市场销地市场集散与中转市场销售方式批发市场零售市场交易方式现货交易期货交易商品性质粮食蔬菜果品水产肉禽农产品市场分类我市农产品市场的现状和发展趋势？1、农产品市场建设发展迅速。市

4、场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。农户经纪人批发市场零售市场消费者2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。4、农产品营销中介发展活跃。营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。三、市场营销基

5、本概念市场营销营策划力脑力主动性拉力消费者占有率传播媒体知名度名创意独特性品牌长远销销售力体力被动性推力渠道客户覆盖率网络销售人员口碑利执行坚决性销量眼前两维市场营销概念模型丰产＝丰收四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场

6、条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。创驰名品牌提高农产品知名度具有强大的竞争力可以带来高额利润海门市品牌农产品国家级1个江苏省级2个南通市级9个怎样创建农产品驰名品牌呢？以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市场以来，受到上海、南通等大中城市消费者的青睐。2002年海蜜甜瓜被中国绿色食品发展中心认

7、定为A级绿色食品；2003年和2007年分别在第三届和第五届的江苏省园艺博览会上荣获园艺精品二等奖。南通市知名品牌——海蜜甜瓜以质创牌加大宣传力度创牌以各地农产品博览会为平台宣传海门的农产品。盱眙龙虾节做好名牌申报工作江苏省名牌申报条件（农产品和食品）产品在省内生产，商标注册并使用、产品批量生产达三年以上；产品实物质量水平、品牌知名度居省内同类产品前列，并具有一定的经济规模，原则上年销售额5000万元以上；拥有固定的生产基地和专业技术人员，产品按照标准组织生产；具有地域性生产条件的，必须具有明确的生产地域范围界限；食品生产企业质量管理规范，通过HAC