组织发展暨业务推动方案宣导课件.ppt

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1、组织发展暨业务推动方案宣导通辽中支营销部2010.7.4目录7月份各项任务指标分解组织发展及业绩推动方案宣导方案的推动要求代码机构月度标保财富实动人力新增人力新增千P人力新增转正人力601一营2018人15人8人4人602二营2012人20人10人5人603奈曼2018人15人8人4人604库伦2018人15人8人4人605扎旗107人15人8人4人606后旗3012人20人10人5人607开鲁3015人10人5人2人合计：150万100人110人57人28人一、七月份总体目标必保达成标保150万

2、，财富实动人力100人，新增人力100人，新增千P人力57人，新增转正人力28人。二、阶段性目标分解机构第一阶段30%（7.1—7.10）第二阶段30%（7.11—7.20）注：607（40%）第三阶段40%（7.21—7.27）注：607（60%）标保财富实动新增人力标保财富实动新增人力标保财富实动新增人力601665665865602646646848603665665865604665665865605325325435606946946124860712641896总计3628324834

3、36663842方案一：财富销售实动率奖励方案时间：2010年7月1日—7月27日方案内容：达成财富FYP1000元，奖励额度_____元；累计达成财富FYP3000元，奖励额度_____元；累计达成财富FYP5000元，奖励额度_____元；方案目的：助推组织发展财富千P实动，降低财富起售额度。兑现方式：额度下发，自行安排购买奖励物品。营销员高件均销售奖金奖励标准：按竞赛期间内承保财富人生10年期交、单件主险标保核算奖金；奖励系数：单件主险标保奖金系数单件标保≥3万元6%2万元≤单件标保＜3万元

4、4%1万元≤单件标保＜2万元2%单件标保＜1万元0%方案二：财富高件均销售奖金把握最后的机会，人人争创绩优！奖项时间：7月1日——8月31日奖项内容：只要符合要求的AS以上层级主管，都可以申请认购AS聘才指标，每个聘才指标认购押金500元，达成返还。新聘才指标方案：1、给予一个月的筹备期，筹备期聘才主任直接增员≥2人，且在9月27日前转化为新增千P人力，则给予筹备期津贴1000元。2、给予六个月的拓展期，只要达成标准，每个月给予1000元辅导期津贴。方案三：营业部七八联动架构达标工程新AS聘才方案

5、：3、新增千P奖励：进入拓展期后，在9月27日之前，每新增一个新增千P人力，奖励直接推荐人500元。4、新人转正奖励：新增人力在三个月内实现转正，则再奖励直接推荐人500元/人。符合新增聘才条件的部室有：机构营业部ASSSUM总计一营闫海燕5117二营宋巍6118奈曼郑彩霞1113库伦王淑芹3216扎旗经理直属325后旗潘凤芝415杨国辉3115方案四：新增1000P人力奖励方案时间：2010年7月1日—9月30日参赛人员：个险系列所有层级人员（含收展人力）方案内容：方案期间内，参赛的人员每实现直

6、接新增1000P1人，可获得500元/人奖励，如新增人力在三个月内转正，再奖励500元/人。说明一：该部分新增1000P人力不含聘才小组人力；说明二：新增1000P人力没有职级的要求；说明三：新人上号后也可以继续增员，同样享受增员利益。特别提示：方案三、四中：新增1000P人力指的是“竞赛期间新增人员，在竞赛期内任一月（自然月）的FYP≥1000元，计为1名新增1000P人力”；方案五：标准部组新增1000P人力奖励方案时间：2010年7月1日—9月30日（受理截止日9月27日）参赛人员：达标营业

7、部内所有层级人员（不含收展系列）营业部达标标准：营业部以月标保及月千P人力分为以下二个等级：·一级营业部：营业部FYP≥10万，且月千P人力≥20个；·二级营业部：营业部FYP≥15万，且月千P人力≥30个。·说明：营业部分级须两项指标（FYP、千P人力）同时达标，否则以较弱指标所在的档次作为定级的标准。达标的营业部，奖励新增千P人力直接推荐人500元/人。本奖励新增千P人力指当月上号且当月FYP≥1000元的人力；方案内容：目录7月份各项任务指标分解组织发展及业绩推动方案宣导方案的推动的要求1、

8、做好方案的宣导和解读工作：对于出勤人力：要召开联合大早会，将分公司的组织发展方案和中支业务推进方案，进行详细的宣导，将每一个利益点都解读清楚，让业务员拿到最大的利益。对于兼职和农村人员：支公司或是其主管开展家访、村访等形式，将公司的方案告诉业务员，确保所有人员都了解公司的奖励，提升所有层级的增员积极性，全员行动。2、做好任务目标的分解及落实：中支已经将七月份的保费、新增人力目标进行了阶段划分，各支公司也要相应将目标分解到各营业部、营业组，甚至确定到个人，便于机构开展针对性的追踪辅导