蓝海战略(R1)--黄吉海课件.ppt

《蓝海战略(R1)--黄吉海课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、蓝海战略如何提高企业综合实力？因素现状资源方法一1产品3投入62服务3投入63客户3投入64物流3投入65市场3投入66销售3投入67人力资源3投入68文化3投入69流程和制度3投入610资金3投入611办公地点3投入612办公环境3投入613天时3投入614……3投入6付出42投入84综合实力36如何提高企业综合实力？因素现状资源方法二1产品3减少92服务3重点倾斜103客户3重点倾斜104物流3重点倾斜105市场3重点倾斜106销售3重点倾斜107人力资源3重点倾斜98文化3维持49流程和制度3维持410资金3维持411办公地点3不

2、投入112办公环境3不投入113天时3不投入114……3不投入1付出42不投入84综合实力36太阳马戏团案例剔除增加表演明星动物表演秀场内特许销售多台同演的表演场独特的场地减少创造有趣与幽默刺激和危险主题高雅的观看环境多套制作艺术性的音乐和舞蹈排在前十位的葡萄酒品牌为：    1. 美国加州嘉露葡萄酒（Gallo）    2.澳大利亚Hardy's     3.智利 Concha Y Toro      4.美国加州Robert Mondavi     5.澳大利亚黄尾（Yellowtail）     6. 澳大利亚Jac

3、ob's Creek    7.澳大利亚Lindemans      8.美国加州Sutter Home     9.美国加州Blossom Hill     10. 澳大利亚Rosemount。　　评估机构的报告特别提到了去年列百强43位的澳大利亚黄尾葡萄酒，今年跃进前十。澳大利亚的禾富（Wolf Blass）和西班牙的桃乐思（Torres）第一次榜上有名。黄尾葡萄酒的案例黄尾葡萄酒的例子剔除酿酒工艺术语和奖项陈酿质量高投入的市场营销增加高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度减少酒品的复杂口感酒的种类葡萄园的名声创造易饮

4、易选有趣和冒险美国西南航空公司什么是战略？理解战略:总体性和长远性的谋划与方略MichaelPorte—战略之父哈佛大学的“大学教授”，最高荣誉核心思想（三种战略理论）：成本领先战略、差异化战略、专一化战略五力模型核心竞争力五力模型潜在加入者供应方购买方替代品产业内现有对手新加入者的威胁替代品的威胁供方议价能力买方议价能力PhilipKotler—营销之父核心的思想：市场细分4P销售渠道消费者行为研究CRMLeader、challenger、Follower、Nicher产品线、品牌、口碑、生命周期蓝海战略第一部分:蓝海战略第二部分:制

5、订蓝海战略第三部分:执行蓝海战略重点内容战略布局图蓝海战略的顺序和利益模式制定和执行蓝海战略的六项原则战略的四个组织障碍蓝海战略-开创蓝海何为“红海”一个人人皆知的市场，常常面对萎缩的市场需求和行业竞争，不得不与对手展开针锋相对的血腥厮杀市场何为“蓝海”一个蕴含做新的商机或庞大需求的未知市场，可以摆脱竞争困境的市场蓝海战略的基石价值创新成本买方价值价值创新同时追求差异化和低成本价值创新就是蓝海战略核心技术/生产创新和市场先驱不等于价值创新它同时追求差异化和低成本压低成本，同时提升买方所获得的价值；以价值创新为标杆，不以竞争者为标杆红海和

6、蓝海战略比较红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有的需求创造和获取新需求在价值和成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统蓝海战略-开创蓝海开创蓝海的紧迫性大部分行业供大于求行业壁垒轻易被拆除品牌差异化越来越小价格战激烈,利润低关注点-分析“战略行动”，不是分析“产业”和“企业”蓝海战略-开创蓝海新市场空间(蓝海)在那里?有些蓝海:是完全在已有边界以外创建的;大多数的蓝海:是通过在红海内部扩展已有

7、的产业边界而开拓出来的如何寻找蓝海—重建市场边界NetJets—跨越他择产业方法一跨越他择产业：功能和形式不同而目的相同的产品和服务曲线美健身—跨越战略集团方法二跨越战略集团：突破价格和性能的局限，NovoNordisk胰岛素—跨越买方链方法三跨越买方链：区分购买者、使用者和施加影响者北客汽车—跨越互补性产品方法四跨越互补性产品和服务项目：寻找未经发掘的潜在需求，模拟使用行为和过程Swatch—跨越针对卖方功能与情感导向方法五跨越针对卖方功能与情感导向：以功能为导向，添加适当的感性成分，使商品注入生命和情感IPodiTunes—跨越时间

8、参与塑造外部潮流方法六跨越时间参与塑造外部潮流：预知会影响企业未来的商业模式，改变顾客获得的价值遵循合理的战略顺序（商业模式风险）购买者效用在你的商业创意中是否存在特别的购买者效用？价格你的价格容易被消费者