销售业务人员培训课件.ppt

销售业务人员培训课件.ppt

ID:57037738

大小:501.00 KB

页数:18页

时间:2020-07-27

销售业务人员培训课件.ppt_第1页
销售业务人员培训课件.ppt_第2页
销售业务人员培训课件.ppt_第3页
销售业务人员培训课件.ppt_第4页
销售业务人员培训课件.ppt_第5页
资源描述:

《销售业务人员培训课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、销售业务人员培训课件全有文档设定目标设定有效的目标确定实现目标的步骤致力实现您的目标重视准备工作专业销售人员的基础准备销售区域的状况您需要一批潜在客户销售计划穿着打扮的自我改善递交名片的练习找寻准客户的有效方法了解产品产品的构成产品的价值取向产品的竞争差异精通您的产品知识寻找潜在的客户寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群增加潜在客户的涵盖率接近客户的技巧什么是接近接近前的准备电话接近客户使用信函接近客户Cold-call找生意直接拜访客户通过警卫、接待员、秘书的标准销售话

2、语面对初次见面进入销售主题进行事实调查什么是事实调查事实调查的内容事实调查的对象事实调查的方法识别客户的利益点良好沟通的必要了解沟通的过程积极地询问积极地倾听发送和接收写与读尊重他人做好产品说明什么是产品说明产品说明的技巧客户异议的处理客户异议的含意异议产生的原因处理异议的原则客户异议处理技巧达成交易达成协议的障碍达成协议的时机与准则达成协议的技巧未达成交易的注意事项启发式销售的运用会议销售确定对象制作FAQ查找对象联系确认,总体汇报确定销售对象设定销售对象确定完成任务的步骤制作FAQ什么是FAQ为什么要

3、制作FAQ制作FAQ的方法查找对象确定对象确定查找对象的途径查找的方法联系联系的方法电话传真确认确认、汇报电话确认参加者制作汇报表进行整体汇报谢谢大家

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。