电子商务网站的规划课件.ppt

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1、第二章电子商务网站的规划第二章电子商务网站的规划2.1电子商务网站构建的目的与目标2.1.1企业建立电子商务网站的目的2.1.2企业网上业务可行性分析2.1.3目标客户分析2.1.4市场定位分析2.1.5确定目标第二章电子商务网站的规划2.2电子商务网站构建策略2.2.1网站的定位2.2.2网站的主题2.3资源规划2.3.1人力调配2.3.2费用预算2.4进度规划2.4.1网站建设流程设计2.4.2制定时间表2.1电子商务网站构建的目的与目标企业开展电子商务，需要投入很多的人力、物力与财力，甚至要对企业的组织结构与经营管理模式进行变革与重新设计，并需要将传统的业务流

2、程进行整合从而应用到新的电子商务构架当中。因此，如果没有明确的目标，各种投入可能不仅得不到回报，而且会错失在网络空间发展的机会。2.1.1企业建立电子商务网站的目的宣传与推广交流与沟通提供在线信息咨询与技术支持实现网上的商务交易提高企业内部、外部业务的信息化水平提高企业对外业务的信息化水平2.1.2企业网上业务可行性分析研究自身商务需求确定网上业务根据商品特色、行业特点选择网上开展的业务2.1.3目标客户分析目标客户基本状况分析性别、年龄、文化程度目标客户心理分析来去匆匆、希望免费、对网络的不信任、喜欢点击慧聪网涉及的目标行业和客户群行业客户群通信广电、通信信息电子、

3、软件、激光、光电子、IT制造家电、小家电、机械、五金、汽车、汽车用品、汽车配件、摩托车、家居用品、音响灯光、玩具、建材、钢铁、建筑陶瓷、泵阀、卫浴洁具、灯饰、礼品、工艺品、纸业、办公用品、暖通制冷、电气、食品工业、涂装表面处理、冶金矿产纺织丝印特印、制鞋工业、服装、服饰、皮革农业农、林、牧、副、渔文化教育图书出版、报刊咨询、印刷、运动休闲、影音交通运输汽车运输能源石油化工化工、塑料、涂料环保水工业医药制药工业、医疗器械服务汽车维修保养、安防、消防、美容美发、酒店、商业服务、广告、珠宝首饰2.1.4市场定位分析竞争者分析销售区域性与潜在性分析消费层次与需求特征分析淘宝建

4、网前的调查分析中国C2C网站的利润前景分析随着宽带进入更多家庭，电脑等外接设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好，尤其在2003年“非典”因素的影响下，更多个人尝试通过上网与外部世界沟通，体验这一新兴的购物模式。业界专家也认为，互联网发展在经过信息和娱乐两个阶段后，即将进入更高的第三阶段——商务阶段。当时的购物及个人交易网站不能满足需求根据中国互联网络信息中心的统计，我国上网购物的用户比例从2000年的8.79%上升到2001年的31.67%后，一直保持横盘状态。上述事实说明当时的购物及个人交易网站并没有有效利用上网者对网站的关注，把用户吸引到上网购物的设计操

5、作上。另外，用户对购物及个人交易网站的持续访问指标只有18%，很少访问的比例有扩大趋势，说明购物及个人交易网站重视眼前收入，忽视了吸引网民持续访问的投入。有效突破购物网站发展的主要瓶颈淘宝的组织人员对用户上网购物的行为进行了分析，发现网民上网购物的原因最主要的是在于节省时间、节约费用、寻找稀有商品以及处于好奇有趣。用户认为网上交易存在的最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用、安全性得不到保障。重视消费者的购买习惯淘宝网认为在对网站的分析中，购买习惯的分析往往被忽略。消费者有两种典型的购买习惯：理性消费和即时型消费。淘宝的网上购物服务很重视用户上网逛店的体验，增加了这方

6、面的服务：通过提高用户访问购物及个人交易网站的频率，培育和发展上网购物者的忠诚度。2.1.5确定目标组织的任务与目标是的确定网站的近期目标与远期目标的确定确定访问者确定网站的服务领域与对象确定网站的赢利方式确定本网站的特色与风格淘宝网的建设目标短期目标：通过实行免费政策，培养网民上网开店、逛店的习惯，培养更多更忠实的网络交易者，建立并巩固上网寻找商品的行为模式。中期目标：逐步落实淘宝网所规划的发展方向，改善产品质量，售后服务及买卖双方信用、安全性等网民比较关注的问题。长期目标：以阿里巴巴为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面

7、，期间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。那时，阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国，拥有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。2.2电子商务网站构建策略根据网站的定位、网站的主题等内容可制定电子商务网站构建的策略。2.2.1网站的定位定位于人与定位于物构建网站文化，吸引目标客户服务为本，互动创新2.2.2网站的主题网站的主题应集中、概括反映企业经营理念与服务定位网站的主题要有感召力2.3资源规划电子商务网站的构建过程需要投入大量的人力、物力以及财力，这些资源在建站之前需要进行合理的规划，以确保电子商务网站的构建顺利完成。2.3.