华图教育营销策划方案.ppt

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1、飞龙队营销策划方案—以山师、山警的调查为据（王栋、刘建军、张广福、崔明然、张先加、尹玲玲、王辉、王曾芳）目录一、营销环境分析1、市场环境分析2、现有产品分析3、消费者分析二、营销策略与方案实施三、预期达到的目标与开支预算一、营销环境分析：1、市场环境分析3市场大环境分析大学生就业压力大，公务员招聘的职位越来越多，报考人数也逐渐增加，但对于公务员考前辅导的机构也越来越多，竞争异常激烈。官方不便于直接出面。这对我们来说既是机遇又有挑战。主要竞争对手分析中公1）比华图进入济南时间早。2）中公图书发行及销量较大，书店渠道做的比较扎实。3）高校宣传力度大，主要

2、体现在校园广告牌。前一段时间在警察学院开过辅导班，大约招到100人，联创送过课本，1）是山东当地的公考培训机构，所有师资力量在济南，具有较强的人脉资源。2）图书发行及销量较好。他们在校园广告做的很好。2、现有产品分析：培训产品的销售是基于无形产品的销售，因为是知识化的产品、产品形式是较为抽象的。优势1、模块教学深受学生欢迎2、小班授课较好3、课后服务健全不足1、课表较为模糊，针对的学员目标性不强2、在校园广告牌设置上比不上其他培训机构3、书店包装不是很明显，包装后没有充分利用3、消费者分析A、消费者分布山师一共有化工、音乐、历山、国交、中韩、物电、生

3、命科学、教育学院，公寓主要五排房1、2、3、4公寓楼与研究生楼、山警共有3个系，人数有1000人，自习室主要集中于1号教学楼，宿舍1、2、3层为男生，4、5、6为女生。消费者心态1、认为公务员培训有用的占到90%，山师占到60%2、希望辅导班设置要更适合学员需求，可以设置周末班3、他们主要是通过图书了解公务员，中公的图书比咱卖的好4、他们认为强大的师资力量最重要，这个使我们的强项，但他们大都认为学费价格高。5、网络课程接受率占到56%二、营销策略与方案实施以山东师范大学、警察学院及周围社区市场为据，6营销策略方案的具体实施加大宣传力度高校讲座（老生考

4、公务员交流会）交给社团、书店、周边便利店包装、网络宣传、搞好QQ群（建立2011年国考警察学院交流群，我们手中已有部分qq号）模考（学前基础诊断）校园代理的细化选中重要系，找到招生代理，对他们定期培训，实行名片制度，加大宿舍自习室、宿舍的宣传力度招生简章的完善招生简章有针对招生对象的解释，可以针对不同的学校采取不同的策略。加课程适合的人群和课程优势尽量在山警学生会协商成立公务员考试交流协会这可以避免我们的功利性，宣传相对隐蔽，里边有我们的代理，可知己知彼。加大书店包装力度借书店返点之机，加大包装力度，强调效果，不浪费钱打造能力强的兼职我们要的不仅仅是

5、扫楼、发单人员，必须是对我们品牌宣传的基层传声筒，定期冲击引导舆论导向现在形成中公申论好，华图行测好，但是图书销售量还是中公好，工作进驻书店，进驻宿舍，造势宣传，可适当攻击，学会炒作。三、预期达到的目标与开支预算1、预期达到的目标（以国庆节班次为例）：A、近期在山警开设讲座，B、国庆节期间10、1——10、7在山警察学院开设山警特色精品班，团报价格可略低于1880元再可在周末设模块班重点推出数量关系、资料分析、言语理解的课程，价格可低于简章价格，人数要少于简章人数，特色精品班为30人，模块班40人。特色班教室可在山警上课，模块在公司上课。2、近期在山

6、师开设讲座，可在周末设模块班。时间要短，课时安排不要太紧。地点在公司。40人3、两校预期达到120人，产出争取做到10万元。补充：小班制：建立学生档案，全程跟踪，定期回访沟通学习复习效果，发展面试辅导。我们是持续性的，可后期利用，不是一锤子买卖。开发投入项目所需费用兼职队伍的打造10名稳定兼职扫楼分为4次，最近扫一下山警与山师教学楼与宿舍楼与社区，讲座信息表发放，写教室黑板信息，九月25号扫一次，开课通知再扫一次，大约开支1200元讲座与宾馆教室租赁讲座大约两场600元，警察学院教室租赁费用2000元，共计2600元。简章与讲座宣传材料1000元宣传

7、栏的包装校园宣传栏、山警设一个广告牌，山师设置两个，费用半年大约在5000左右。书店包装分类牌、新书推荐牌、周边商店门头牌，重要学生活动地导向牌、警示牌等费用在2000元，共计7000元。总开支与产出1.2万10万-1万2=8.8万祝大家工作顺利,祝华图今年取得好成绩！谢谢大家！