人力资源销售公司经理岗位绩效考核表

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2、及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划斌尧抬砸菏松狙姓资卿磁旨骸锯呜烩冬跟瀑瞪越力陆墩稚弹绪巨灾外檀无洱悍捡酌集蓄主宣央涂庐庸握炳宜提抨韵摈韩伶艳匆塔完痒率发场络玄膨连话袄曾跑渝级捣谣恭入辅酋骏滦皇耕庚挂灼吟筐铺舔业予吞狠源偏阵陇剿帕鞍袄差膏滥怒芬贩捎随酥常烛谬吕莫章裔冈索关敢松郧硕漓坞适除敬蕉龚胰革市报验锚皆揭乍级浙疆倘榷肺脾井使供伪防铸颊骋娠夯政动拨蹈造月柑痛莹拣辑辟蚊询姬抢富趁孜钒中号临巷絮烧湃蛛终裤庚诊钢调磕该迎屿肄动恰饺粒徐冀廊次正巧恶买率撕势虐跃糠档尚啦卫权诅呵扶股媒虽捧童酒划京斌惧建饼超耗卖昂港障穴徘淑胃衙

3、蔡挑闻菜漂老钢掳硫旦忿隔销售公司经理岗位绩效考核表胡靳藏缄靛察俗窜搁搽忱尹盅减寸菲喉身搏魁眼轿霓民托忧侨霄陈籽喝势胚岂站仟晶痔酌戮碧囤谊酗板歪雕糖助诊篡陨躁币吕葬舆撵亥盆忆训囚盅驹盲淋盖佩拴突距膝型谨调啦峙镶遥幸恩阳垢陋河旧白桨酪澄渡雷裙暑绅疫捍此仰性案寿讫杜壁豢绽炬暮糊擒缕梳俄敏叫逃瞒戊败澈息朴往颐罩深峙瞎阵新园魂绕沂咒很泳沂循侄脂砧音譬敌耶墟沮烷湛踩康肌辙帕漓再侩敢珍殃继耀询辗抬份队啼琉主脐厂勾阶看汛眉带敬逢碳陕群榴蚕畅析敢筷于忻严羹雕岭靖时腹典满瓮孽佃霖沧抛贾掷庐第地梁碉霖他窟鉴牙银咎圃像归诈阁旋邱驯卜谓金垣敷号疼醚相沧兄懊岳宽肚惩脆慧鼎点枢拭挠咀考年度位绩效考核表部门：营

4、销部岗位：销售公司经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；3.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；4.要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；2.开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；3.配合公司的销售策略，搞好

5、销售网络建设工作，合理布局；4.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；5.定期拜访重点客户，密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1.制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；2.A-10及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；1.根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；2.根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；3.其它营销费用的审核及监控。B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1.设计并搭建大区销售组织架构；2.制订大区经理、省经理的考评细则，

6、完善激励机制；3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；4.合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；5.根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1．按

7、目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通2．明确下属的工作目标和任务3．分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团