ch8 差别定价汇编课件.ppt

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1、差别定价和捆绑定价内容差别定价差别定价的一个例子如何侵占消费者剩余如何差别定价捆绑定价2差别定价例x1003900销量（人次）价格（元）BC38033801003900销量（人次）价格（元）BC单一定价时的最大利润2000差别定价例43801003900销量（人次）价格（元）BC放弃的利润190*1900/2=180500落在桌上未得的利润190*1900/2=1805002000差别定价例53801003900销量（人次）价格（元）BC26331367差别定价例6差别定价例单一等级两个等级三个等级价格20

2、00头等舱：2633元经济舱：1367元头等舱：2950元商务舱：2000元经济舱：1050元销量190头等舱：127经济舱：127头等舱：95商务舱：95经济舱：95贡献收益361000482600（+34%）541500（+50%）7最优定价带来的利润潜力价目表中的价格等级数C50%75%123456差别定价例8内容差别定价的一个例子如何侵占消费者剩余如何差别定价9侵占消费者剩余QDMRPmaxMCPCAP*Q*P1BP210一级价格歧视一级价格歧视向所有顾客索取其保留价格在实践中，完全一级价格歧视是非

3、常困难的顾客数量太多通常不知道顾客的保留价格11P*Q*QuantityPmaxD=ARMRMCQ**PC一级价格歧视12QDMRMCPP2P3P*4P5P6P1Q*一级价格歧视13二级价格歧视二级价格歧视、通过对相同产品的不同消费量或区段索取不同的价格消费者的支付意愿随着购买量的增加而下降如果存在规模经济从而边际成本和平均成本下降，则公司愿意使用二级价格歧视14二级价格歧视Quantity$/QDMRMCACP0Q0P1Q1P2Q2P3Q315三级价格歧视三级价格歧视消费者分为两组或多组每组均具有不同的需

4、求曲线最为盛行的一种价格歧视如何定价MR1=MR2MC1=MR1andMC2=MR2MR1=MR2=MC16三级价格歧视QD2=AR2MR2$/QD1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQ1P117QuantityAC=MC$/QQ2MR2D2=AR2P2D1=AR1MR1P1Q1时期间价格歧视18MR1D1=AR1MCP1Q1高峰期P1.高峰定价Quantity$/QMR2D2=AR2非高峰期P2.Q2P219内容差别定价的一个例子如何侵占消费者剩余如何差别定价20根据消费者身份细分观察法观察顾客是否敏感

5、先开高价再降价侃价直邮目录获取信息证明材料优惠券用户特征21根据消费者身份细分优惠券的使用使用优惠券者和不使用着的价格敏感性不同例如对于某产品，其优惠券的使用者的弹性-4，非使用者的弹性为-2。若该产品定价为6元，则优惠券的面值应为多少？22根据购买地点细分产品市场可乐的不同购买地点超市所处的不同位置国际市场如果运费很高，则有效，而且售后服务的要求保证了低价买入的客户不会到价格较高的市场上去转售其购买的产品。按运输距离来确定不同的市场价格运费吸收定价23根据购买时间细分如果市场上的消费者在不同的时间来购买产

6、品，则可以依据购买时间的不同来细分。时间也是一种价值电影院的日场优惠新产品定价先高后低汽车定价（富康13万到7万）服装的打折电脑芯片价格的下降反季促销24根据购买时间细分高峰负荷定价法当产品和服务的生产成本随购买时间的变化而有显著不同的时候，根据区分时段来细分市场也非常有效高峰定价的行业是不能将其产品和服务储存销售高峰定价的原则就是视可变成本和沉没成本的差别而定25根据购买量细分市场数量折扣大客户的数量折扣消费品中的折扣订单优惠数量折扣是为了吸引大客户，订单优惠是为了鼓励客户集中订购原因：加工和运输成本并不

7、会因为顾客的订单量大而增长很多。26根据购买量细分市场阶梯折扣法区间折扣法只对超过某一数量的采购量进行优惠目的在于为了吸引消费者购买更多的产品，但又不用在销量很小的时候也降价不仅能够将消费者区分成不同的群体，也能对同一消费者的不同消费量区别对待。27根据购买量细分市场价格用电量28捆绑定价将两个或更多的产品或服务以低于其单个产品价格之和的价格一起出售。例子有线电视捆绑特别频道度假捆绑餐厅套餐捆绑电脑的硬件和软件捆绑微软OFFICE影院、球赛套票29捆绑的理由$100$60$70$80顾客1顾客2WordEx

8、cel最大利润Office$160$150$140$120$300$70$60$150最优定价30不捆绑的理由$5$2$4$0.5顾客1顾客2手电电池最大利润捆绑$7$4.5$8$2$9$4$2$4.5最优定价31捆绑定价的合理性刺激产品需求、充分利用整体运营的成本经济性，同时努力提高利润净贡献率成本结构高的固定成本结构多个产品具有共享或共同的生产和销售成本需求产品具有互补性32捆绑的类型纯捆绑只能一次性买下所有