LED市场推广的初步探讨课件.ppt

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1、LED照明市场推广的初步探讨勤上光电国内营销中心徐来添营销文化：一、理念篇1、销售是世界上最富有挑战性、也最具有成就感的工作。2、做勤上光电的销售人员，是我无悔的选择；为之努力、为之奋斗是我不懈的追求。3、作为勤上光电销售人员，我要做到：在知识领域要成为照明行业的专家在技巧领域要做到攻无不克在精神领域要保证全心投入4、客户、用户、社会是我们勤上生存的基础；为客户、为用户、为社会是勤上光电销售人员的使命。5、我们要努力做到：勤上的产品要成为行业内最好的产品；勤上的服务要成为行业中最好服务；勤上光电要成为行业中最好的品牌。营销文化：二、敬业篇1、急客户之所急、想客户之所想；用

2、户的事再小也是大事。2、拒绝一知半解，务求刨根问底；抛弃自以为是，务求益求精3、不待明天会更好，只求明天要更好；今天的努力，就是明天的收4、没有不行的理由，要找可行的办法；困难是暂时的，成功来自不断的攻坚。5、“天上不会掉馅饼”；“一分耕耘，一分收获”。6、“爱拼才会赢”，只有敬业，才能成功。7、精益求精和一丝不苟是敬业的表现；勇于承担和孜孜追求是敬业的基础；忍辱负重和默默奉献是敬业的升华。营销文化：三、进取篇¨1、学习，对企业和员工都是永恒的主题；求知，不仅是一种修养，更是一种情操。2、拒绝普通、追求卓越；不满现状，超越自己、领先他人。¨3、积极探索、勇于开拓；没有最好

3、，只有更好。4、维有创新，才能求胜，才能发展。5、成绩代表过去，未来的业绩由现在从零开始，进取才能再创辉煌。6、超越过去，变革现在，创新未来，是进取的体现，是成功的前提。7、商机有限，不进则退，不奋则怠。营销文化：四、团队篇¨1、目标必须靠大家的一致行动去实现；勤上光电的发展、辉煌、永存需要你和我共同创造。¨2、我们是勤上光电的一员，只要协作，一定成功。3、我们团结奋进，共同拼搏，我们互相支持、精诚合作。¨4、你的成功，是我的心愿；你的进步，是我的目标；我的业绩，离不开你的支持。5、要求他人做到的，我自己先做到；他人暂时做不到，我努力帮助他做到。¨6、用自己的优点去弥补他

4、人的缺点；用他人的长处来克服自己的短处。¨7、勤上照明，今天是星星之火，明天一定燎原；8、勤上照明是我们心中的曙光，明天一定灿烂辉煌。纲要：一、LED产品宏观环境二、LED产业分析三、国内LED市场竞争态势四、勤上企业环境情况五、市场推广规划六、近期营销策略一、LED产品宏观环境分析1、能源问题已引起世界各国政府的高度重视。l常规石化能源日趋紧张，石油、煤炭等常规能源价格不断攀升;l国际油价不断刷新历史高位,致使能源供应的形势愈加严峻。2、半导体照明已被世界公认为一种节能环保的重要途径。lLED光源功耗低,是电致直接发光，不同于白炽灯由电能转化为热能再转化为光能，所以在同

5、样亮度下，耗电仅为白炽灯的1/10，寿命为白炽灯的100倍。lLED具有寿命超长的特点，在全球能源、环保双重压力下，占能耗1/5的照明产业正依托LED技术进行光源创新的“革命”。LED照明预计2010年将超过荧光灯，有望进入普通照明领域,市场容量难以估计。一、LED产品宏观环境分析3、欧美、日韩国等发达国家都制定了国家级LED照明产业发展计划。l美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”；l日本“21世纪光计划”、韩国“GaN半导体发光计划”。4、LED符合当前中国“节能减排”产业政策。l中国科技部于2003年6月紧急启动“国家半导体照明工程”,让半导体照明技术进入千亿元的

6、照明市场。l“半导体照明工程”被“863”高技术计划列为“十一•五”重大专项，国家投资数亿元人民币研发经费，开发高端技术，服务照明市场。l未来5年中国节能环保投资预计将达到3000亿美元。一、LED产品宏观环境分析5、世界三大传统照明工业巨头投巨资进入LED照明领域。l面对半导体照明市场的巨大诱惑，飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。l一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。二、LED国内产业分析1、半导体照明产业从产业链角度可以分为上游、中游和下游。l上游产业：衬底材料、外延晶片、芯片等的制造；l中游产业：发光二极管的封装；

7、l下游产业：发光二极管的半导体照明光源与灯具的制造。2、国内已经初步形成了从外延片生产、芯片制造到器件封装到集成应用的比较完整的研发体系。我国上游产业集中在三大类。l半导体研究院（所）：中科院半导体所、中科院物理所、石家庄第十三电子研究所；l国家科技大学：清华大学、北京大学、南昌大学、深圳大学；l技术创新型企业：厦门三安、南昌欣磊、江西联创、深圳方大、上海蓝宝、大连路明、河北立德、山东华光等，为数不多的有政府背景。二、LED国内产业分析3、国内从事LED企业有400多家，基本上是中游产业。l封装国外OEM产品占有80％以上，国