平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术27页

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1、吉星送宝培训资料万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品基本特点0-17岁投资年龄10年投资年期到75岁收益期间返还所交投资总额，满期返本满期金18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费30倍意外不幸18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费15倍非意外不幸每年返还年投资的15%两年领取一次固定利息每年复利分红浮动分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究②左拿固定“利息”每两年返还年交保费的30%③右拿分红金分享平安综合金融投资收益。④脚踏满期金75岁返还所交保费⑤身穿保障金15倍或30倍高额保障至75岁①这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，月

2、存500，存10年就完成。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。第二步：说明万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简单销售，轻松签单第三步：促成总之，您现在存一笔钱在这里，就是给孩子“左手拿固定利息，右手拿分红利息，脚踏满期金，身穿保障金”，不仅可以家庭资产保值增值，未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄到您家还是单位？内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。满腔热情讲吉星，轻松送宝3分钟！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一个账户综合收益身故：18岁前返还

3、所交保费；18岁后9万。意外身故：18万1、每2年可领取1800元2、满期返还本金3、保单价值吉星送宝复利分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简单销售，轻松签单第三步：促成总之，您现在存一笔钱在这里，就是给孩子“左手拿固定利息，右手拿分红利息，脚踏满期金，身穿保障金”，不仅可以家庭资产保值增值，未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄到您家还是单位？内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。满腔热情讲吉星，轻松送宝3分钟！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简单而不简约成

4、功销售找对人（目标市场）说对话（相关话术）做对事（销售流程）目标市场分析：吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4~250份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为：年保费<6000元年保费<12000元年保费>12000元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、年缴费<6000元目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。消费心理：希望“花小钱办大事”，具有较强的从众心理。担心出现风险后自己的交费能力，对孩子的未来有一定的投资意愿。消费习惯：月收入固定，来源较窄，对于孩子

5、教育金、创业金以及常规医疗金比较关注。理财理念：投资观念较为保守，倾向于安全保本、投资额度小、缴费期短、见效快的投资渠道，如银行储蓄、基金定投、购买国债等。1、年缴费起步低，交费数额灵活，交费期短2、本金安全，投资零风险，满期返本3、隔年返收益快、稳定4、有分红可累积生息，享受公司高额回报5、豁免B，解决后顾之忧6、可附加意外、医疗7、零存整取，强制储蓄，类似基金定投8、因需赋形，解决教育金等问题吉星送保产品卖点：2、6000元<年缴费<12000元目标群体：双职工家庭、个体户、公务员、中小企业主、稳定收入的退休人员等中等收入及以上的家庭，以城镇居民为主。部分错过世纪赢家、富贵

6、等产品的客户。消费心理：具有一定的攀比心理，想尽量多的为下一代提供条件。消费习惯：此群体衣食无忧，追求生活品质的提高。在孩子的教育、医疗等成长方面投入较大。理财理念：收入稳定且较高，投资渠道以保守型的储蓄为主，一定比例的收入投入股票基金等激进渠道。有一定的抗风险意识，但无精力打理。追求财富的维系和增长，重视收益，保险意识较强。1、交费期短，本金安全2、收益快（补充旅游金、特长班）3、分红可累积生息，享受公司高额回报4、豁免B，解决后顾之忧5、附加险，身价保障高6、强制储蓄7、因需赋形，满足孩子成长各阶段需求吉星送保产品卖点：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、

7、年缴费>12000元目标群体：企业主、公司高管、购买过富贵等高端产品的老客户等年收入较高的群体。消费心理：高收入高消费，具有优越感消费习惯：消费不注重价格，购买力强，注重理念，重视后代的投入。理财理念：理财需求强烈，具有一定的风险意识。追求较高的收益率，投资渠道多样，如扩大再生产、炒房、股票、基金等。对财产的安全、婚姻、税收、周转金、债务等高度敏感，对创富、传富需求强烈。1、交费期短，无风险保额限制2、隔年返收益快、稳定、本金安全3、分红可累积生息，创富4、可避债避税保全资产5、现金价值高，