公司竞争优势分析课件.ppt

《公司竞争优势分析课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、191第六章公司竞争优势分析第一节竞争优势的来源【案例】沃尔特·迪斯尼公司的新发展第二节竞争优势的基本构成要素第三节成本领先优势及其形成第四节差异化优势及其源泉【案例】认清产品本质——一种咖啡过滤器的设计制造宝迪公司：价值在差异化中的作用第五节公司竞争优势的保持【案例】沃尔玛与邯钢以低成本保持竞争优势的比较分析公司战略管理的起源第一节竞争优势的来源公司竞争优势的根本来源：变化的外部环境及对变化的灵敏反应所带来的商机、独特的公司资源、价值创造、价值链再造和差异化的成本结构。一、五种一般竞争战略1、成本领先-总成本降最低，并以此为战胜竞争者的前提。企业通过有效途径降低成本，使得企业全

2、部成本低于竞争对手成本，甚至是行业的最低成本，从而获得竞争优势的一种策略。实现低成本战略关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特征和服务前提下，实现相对于竞争对手的可持续成本优势成本优势分析的理论背景一、经验效益法概念：企业在生产某种产品或提供服务的过程中，随着累积产品产量的增加，生产单位产品成本下降。经验翻一番，成本以恒定比例下降。学习率：经验翻一倍，产品成本降到原成本的x%，这个x%就是这里的学习率。此“经验”非彼“经验”：指累积产量或服务量。经验(累积产量)单位成本图3-1典型的学习经验曲线经验曲线1、经验曲线数学公式q-现时的累积产量n-以前某时的累积产量Cq-第q个产品的

3、单位成本Cn-第n个产品的单位成本b-常数注：b取决于学习率x，二者是反向对应关系bx100--0.00095—0.07490—0.15285—0.23580—0.32275—0.41570—0.51565—0.63260—0.738当学习率一定（即常数b一定）时，q/n值与单位产品成本的下降幅度成正比变化。就是说，当学习率一定时，单位产品成本的下降幅度取决于现时经验q与以前经验n的比值q/n。q/n越大，则单位产品成本的下降幅度就越大；q/n越小，则单位产品成本的下降幅度就越小。经验曲线为一曲线方程，如果对经验曲线公式进行对数化，则公式变为lgCq=lgCn-b(lgq-lgn

4、)可以将经验曲线从在坐标系中用直线描点的方式表现出来，这样更直观。2、经验效益的来源经验效益是人们在长期的生产实践中发现的一条规律。它虽然在人类开始进行生产活动时就存在，但直到20世纪60年代才由美国波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）加以广泛的传播。这一规律存在于许多产品的生产和各种服务中，如汽车制造、半导体生产、石油化工、合成纤维、航空运输、远距离通讯服务等。经验效益的获得并非与企业规模有必然的联系，任何企业无论规模大小都可以从经验效益中获益。3、经验效益的战略意义经验效益所揭示的规律是，随着经验的增加，单位产品成本降低。对处于有经验效益产业（如钢铁行

5、业）中的企业来说，追求以经验效益为基础的低成本领先战略是一条可取的竞争战略。基于经验效益的低成本领先优势1、如果企业与竞争对手在起点成本和学习率上相同，则企业只有靠增加经验，即多生产、多销售，才能使单位产品成本较竞争对手降低得更多；2、在具有与竞争对手相同学习率的情况下，企业除增加经验（累积产量）外，还可以不同的产品成本起点进入竞争。即使与竞争对手经验相同时，由于较低的产品成本起点，企业的单位产品成本也会较竞争对手为低。3、加快学习过程，总结前人生产操作经验，使企业具有较低的学习率来参与竞争。即使与竞争对手经验相同时，由于学习率的不同，企业的单位产品成本也较竞争对手为低。购买T型

6、车的狂潮之中T型车的价格从首批850美元(当时其他汽车平均售价是每辆2318美元)降到1923年的每辆265美元.仅仅是普通工人几个月的薪水，到1927年5月停产，福特T型车19年间生产了1548781辆，被誉为”历史性平民汽车不同年代获取竞争优势的策略和方式转换20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞争优势利用低成本的优势作为基础，获得超过对手的可持续的成本优势：定价低于对手从而获得市场份额以现行价格获得更高的边际利润目标关键是取得比对手更低的成本需要企业不断寻找降低成本的方式Low-costleadershipmeanslo

7、wOVERALLcosts,notjustlowmanufacturingorproductioncosts!低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本成功的关键获得成本优势的方法比对手更有效地从事价值链活动方法1通过减少某些产生成本的活动来完善价值链方法2控制成本削减成本方法1:完善价值链简化产品设计提供基本的产品和服务转向更简化的、低资本密集的、更新型的技术流程找到取代高成本原材料的方法利用直销方式重新布局生产设施以接近供应商与顾客重新设计核心业务流程——发现取消有关