资源描述：
《浅析ZARA的品牌价值及其营销策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2008年第5期山东纺织科技·74·浅析ZARA的品牌价值及其营销策略1,2阎迪(1.香港理工大学,香港;2.西安工程大学,陕西西安710048)摘要:为探讨ZARA的品牌价值、供应管理、营销特质及其对我国服装企业的启示,通过对ZARA细致翔实的调查研究,系统分析了ZARA的3Vs(价值客户、价值主张、价值网络)品牌策略,认为生产的垂直整合、强大的设计开发能力,对时尚的快速反应是其独特的商业模式以及盈利之道。建议国内服装企业借鉴学习,取其精华,扬长避短,提升民族产业的竞争力和影响力。关键词:ZARA;品牌价值;价值客户;价
2、值主张;价值网络;经营管理;快速反应;营销策略中图分类号:F768.3文献标识码:A文章编号:100923028(2008)0520047205创始于1975年的ZARA,作为Inditex公司品牌价值和其量身定做的营销策略,成为在服装的旗舰品牌,既是服装品牌,也是专营ZARA品行业内遥遥领先的关键所在。牌服装的连锁店零售品牌。当今,ZARA已在全球50多个国家拥有700多家分店,并且每年都以1ZARA的品牌价值约70家的速度增长。2007年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列90名,成为这些年最为成ZARA成功变革
3、了快速服装行业的经济模功的时尚品牌之一。ZARA通过高效的供应链式,它通过品牌的3V(Valuablecustomer,Valu2整合,实现了对市场的快速反应,并使之成为企业ableproposition,Valuablenetwork)战略,实现的核心竞争力,阻碍未来竞争对手的有力武器。了其快速发展。首先细分品牌的价值客户,并要此外,超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商求有独特的价值主张来吸引这些价值客户,同时业地段以及高时尚度的商品,给顾客形成了强烈需要独特的价值网来支持品牌战略的实施,这正的时尚体验。在品牌推广中,
4、ZARA甚至不依赖好改变了传统的品牌战略不能满足的需求。它的广告,而是通过门店这一最直接的渠道就可以激赢利模式在全球大获成功正是对此最好诠释。发目标客户群的消费欲望,低价方案与高端出口1.1寻找价值客户(ValuableCustomer)“长尾”的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的市场的赢家高不可攀,满足了大众需求,正是这些精心打造的长尾理论(longtail),即无限小众市场的价值总和,将不逊色于那些如日中天的大热商品,这收稿日期:2008208208意味着商业文化与经济重心正在加速转移,从需作者简介:阎迪(198
5、3—),女,山东淄博人,硕士研究生。ApproachonSuitabilityofIntensiveandBeneficialProductioninGarmentProcessingInterpriseZHANGSheng2ying(ShandongProvinceXingyeDevelopmentCo.,Ltd.,Jinan250100,China)Abstract:Throughtheanalysisonthenecessityofimprovingproductionmanagementofgarmentinter
6、priseandcontractwiththecharacteristicsofautomobileindustry,thesuitabilityofintensiveandbeneficialproductionmodeingarmentprocessinginterprisewereexpounded.Keywords:intensiveandbeneficialproduction;garmentprocess;suitability·84·山东纺织科技2008年第5期求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向张,
7、就需要通过建立价值网络来对品牌战略实施需求曲线尾部的利基产品和市场。进行保障,以保证执行的有效性。在这一点上,ZARA锁定的是“非黄金顾1.3.1成就高效灵敏的供应链客”,即追求时尚却购买力有限的年轻人,它把这ZARA创始人阿曼西奥对时尚的定义,就是些千千万万有同样追求的顾客集合起来,按照他“在最短的时间内满足消费者对流行的需要”。们的需求生产和出售产品,ZARA通过满足他们ZARA最短只需12天就完成一个周转,这具有的需求成功地实现了“长尾”效应,确立了自己的决定意义的12天是ZARA高效灵敏的供应链展价值客户。即用快速
8、、标准、流行的方法销售服现出来的韵律,令业内竞争对手相形见绌。装,独辟蹊径地开创了“多款少量”的经营策略,但在采购上,ZARA拥有260多家布料供货商在响应市场速度上,ZARA灵敏的供应链系统无随时待命,这样庞大的供货商数量,除了削弱他们人能比,此外,ZARA稳固的支持系统保证了持各自的议价能力外,更好
