价格谈判技巧课件.ppt

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1、价格谈判技巧0课程目的背景：价格谈判是销售环节中极为重要的一个环节，也是客户和销售顾问最为关注的环节，同时也是销售顾问感到最难的一个环节，价格谈判的顺利与否决定了车辆是否最终成交，更决定了客户是否购买得满意！目的：通过该课程，使销售顾问掌握报价和价格谈判的基本原则，正确地引导客户进入最终成交！1价格谈判报价成交-如何报价异议处理报价原则报价技巧如何报价2报价成交-如何报价案例：客户肖先生对销售顾问小张的介绍和服务非常满意，考虑购买K17，于是询问价格和优惠幅度……如果你是小张，下面几种报价方案，你会选择哪一种？A.2000000B.0002000C.

2、1400300200100D.500500500500E.8006804201003报价成交-如何报价案例：客户肖先生对销售顾问小张的介绍和服务非常满意，考虑购买K17，于是询问价格和优惠幅度……如果你是小张，下面几种报价方案，你会选择哪一种？A.2000000B.0002000C.1400300200100D.500500500500E.8006804201004报价成交-如何报价A.2000000B.0002000C.1400300200100D.500500500500E.800680420100大家思考一下，为什么要这样报价呢？其他又有什么样

3、的问题？其他几种报价错误吗？5价格谈判报价成交-报价原则异议处理报价原则报价技巧如何报价6报价成交-报价原则原则一：第一次报价不能超过优惠幅度的40%2000*40%=8007报价成交-报价原则原则二：对销售的产品报价应遵循先多后少的原则800680420100多少8报价成交-报价原则原则三：报价应尽量遵循有整有零的原则8006804201009价格谈判报价成交-报价技巧异议处理报价原则报价技巧如何报价10报价成交-报价技巧技巧一：每一次报价都应当说明理由11报价成交-报价技巧技巧二：不能接受客户的第一次报价12报价成交-报价技巧技巧三：当客户报价后

4、，要表现出为难的样子13报价成交-报价技巧技巧四：报价之前应当尽量制造货源紧张，热销的气氛14价格谈判报价成交-价格谈判异议处理报价原则报价技巧如何报价15报价成交-价格谈判秘籍一：不坐下不进行价格谈判16报价成交-价格谈判秘籍二：没有建立关系不进行价格谈判17报价成交-价格谈判秘籍三：没有取得客户的承诺不进行价格谈判18价格谈判报价成交-异议处理异议处理报价原则报价技巧如何报价19报价成交-异议处理方法一：对待客户的提出的任何价格不应有抵触情绪20报价成交-异议处理方法二：对待客户的价格不满应不断强调产品的价值21报价成交-异议处理总结22报价成交

5、-总结总结：□价格谈判没有万金油，也没有葵花宝典□价格谈判的功夫应多用在谈判之外□价格谈判是一个心理游戏，要多实践23祝东风小康全体伙伴:飞得更高!飞得更远!24