商洛培训钉钉项目基本情况介绍课件.ppt

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1、钉钉项目整体情况介绍集团客户事业部2017年7月1.1项目背景钉钉平台是阿里巴巴集团基于其庞大的电子商务客户，专为企业和组织打造的工作商务沟通协同的平台。目前该平台已经有300万家中小企业成为钉钉的用户，每月企业客户增速为30万家以上。中国联通钉钉项目以面向中小企业客户的钉钉APP应用为切入点，实现双方产品的深入捆绑，渠道的互相促进，探索集团客户2B2C营销推广模式，实现2B2C业务规模突破。2016年9月2016年11月2017年1月2017年2月与钉钉公司开展智能电话合作设计推出钉钉卡产品方案钉钉卡产品内测6省试点推广19省智能电话业务上线2016年7月天津、辽宁、河南江苏、浙江

2、、广东31省均开展了钉钉项目线下推广31省均已完成省分公司层面的钉钉培训31省已开展地市层面的钉钉培训31省集客线均已使用钉钉钉钉卡产品市场接受度高，发展态势良好。4月份以来全国发展量都呈上升趋势。5-6月份线下发展量更是以每周50%左右的增速上涨。手机合作：联通：为钉钉客户组建全国大V网，并为转网用户提供专属4G套餐，所含优惠与钉钉应用捆绑钉钉：为钉钉用户提供免费移动办公应用及特权优惠固话合作：联通：为钉钉提供较为优惠的单位固话（码号、资费、网络）钉钉：为企业客户提供基于单位固话的免费智能电话功能1.2合作模式双方产品深度捆绑1、联通直销渠道：集团客户直销渠道发展联通固话及手机业务

3、，同时为钉钉平台发展注册企业客户，由钉钉支付相应奖励金。2、钉钉社会渠道：钉钉各省服务商在发展钉钉注册企业客户和注册用户APP活跃用户的同时，间接发展联通固话及手机业务。（陕西百旺、星谷云翔）双方渠道共享“产品+渠道”2.1产品介绍-钉钉钉钉产品主要功能：沟通：企业通讯录、外部联系人、服务窗、企业群、聊天、DING、钉钉智能电话、电话会议、视频会议、网络电话、包公电话、密聊协同：智能报表、考勤打卡、审批、签到、日志、公告、钉邮、钉盘工作沟通依赖微信和QQ，工作和生活不分，时间碎片化，群组不易管理内部找人不易、人员进出在传统聊天工具的群组里无法管理公司的公告、信息传达不畅、不到位电话会

4、议的组织程序复杂、门槛高、成本高众多私密沟通场景得不到满足协同审批流程仍然采用邮件、口头等传统方式，效率较低、容易出错考勤、打卡方式多样，外勤打卡没有好的解决途径文件存储、共享不易…...钉钉是面向中小企业提供的协同沟通平台目的：改变中小企业现有沟通协同模式2.2产品介绍-钉钉卡作为全省集团客户面向中小企业细分市场及封闭异网用户的战略型产品，面向新增用户销售。钉钉卡以行业应用为触点，具有互联网化、低门槛体验式、融合型的特点。互联网化：APP定向流量+竞争力资费（大语音、大流量）+钉钉特权低门槛体验式：钉钉卡入网首月免费体验、全国大V网钉卡间互打免费、钉钉APP定向流量免费、入网首充1

5、00元赠100元。融合型：固移融合（钉卡+智能电话+交叉优惠）钉钉卡产品的特点最低29元及超大流量优惠（含定向流量优惠）联通大V网内用户（智能办公司电话+手机）通话免费每个单位客户增加一个钉钉卡，根据企业级别赠送100-300分钟不等的智能办公电话分钟数。钉钉移动办公应用费用全免根据级别不同赠送不同时长的电话会议权益（钉钉特权）钉钉卡产品的核心卖点2.2产品介绍-钉钉卡流量/语音与价值捆绑流量/语音与企业应用捆绑99元商务钻石卡49元商务金卡29元商务银卡全国通话普通语音含500分钟含175分钟含50分钟钉钉专属语音用钉钉发起普通电话送500分钟/月用钉钉发起普通电话送175分钟/月

6、用钉钉发起普通电话送50分钟/月流量全国流量4GB全国流量1.5GB全国流量750MB省内流量4GB省内流量1.5GB省内流量750MB钉钉权益认证企业V1-V3送智能办公电话100分钟/月送智能办公电话100分钟/月送智能办公电话100分钟/月送全国流量1GB/月（当月有效）送全国流量500MB/月（当月有效）送全国流量100MB/月（当月有效）认证企业V4-V5送智能办公电话200分钟/月送智能办公电话200分钟/月送智能办公电话200分钟/月送全国流量2GMB/月（当月有效）送全国流量1GB/月（当月有效）送全国流量200MB/月（当月有效）认证企业V6送智能办公电话300分钟

7、/月送智能办公电话300分钟/月送智能办公电话300分钟/月送全国流量3GB/月（当月有效）送全国流量1.5GB/月（当月有效）送全国流量500MB/月（当月有效）流量特权钉钉卡访问钉钉APP，流量全免费套餐外全国通话0.1元/分钟，短信0.1元/条，流量0.1元/MB，建议自行叠加流量包其他钉钉卡入网首月免费体验、全国大V网钉卡间互打免费、入网首充100元赠100元备注认证企业V1-V6等级为阿里根据企业使用钉钉的活跃度情况进行综合评定，每月一日更新。产